假如客户担心，还有比你更便宜的担心自己买贵了。那么面对客户这种担心你该如何去应对呢？例如这类客户啊，他经常会这样讲，你们家的产品啊比别人家贵太多了。如果你不能便宜的话，我就不考虑了。那么通常遇到这样的客户，你要先认同他啊，比如你可以这样讲，张总啊，我非常的理解，你买东西啊，大家都担心自己买贵了，我自己买东西啊，也会货比三家。我知道别人给你的价格肯定便宜不少，但是我想问你一下，如果我们家的价格与他们家的价格都是一样的，你会选择谁呢？如果这个时候客户说哎，如果价格一样，我肯定会选择你的。那么这个时候呢，你就可以这样回复他。所以嘛张总啊你可能是认可了我们家的产品才会选择我们嘛。其实这类产品啊在市场上啊什么价位的都有，但为什么市场当中那些低价的产品，您连看都不看，您不会购买呢？
但是因为张总您是一个非常理性的人，如果产品不合适，不符合您的需求。光有低价格对你有效果吗？张总，你也知道现在市场当中啊，内卷也很严重，谁会傻到为了给公司省点钱，把自己的客户往外撵呢？虽然我们家的产品啊不是市面当中啊，最贵的也不是市面当中*的，但是我们家的产品是市面上最符合您需求的。可能啊您觉得我们家的价格稍微贵一点，但是我们家的产品是能够保证您效果的。那么你这么说的好处是，你可以围绕着客户的预期和想要达成的效果，对你的产品价值啊进行再次的塑造。但记住了，客户担心价格买贵了，关键还是你的价值塑造的不到位，但是你也不用担心，既然客户他把他的担心顾虑讲给你听了，就说明啊客户相比较价格，他其实更担心的是效果。如果在价格和效果中间做一个取舍，那么他一定会*效果的。
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