今天说了这个问题可能会很打脸啊，总有老铁问客户走了后，我就约不过来了，怎么办？能不能给一个约客户的技巧或者话术。打脸的时候到了啊，前期聊的好的，不需要问前期没聊好的，问了也白问。
1、但凡一个合格的老销售都应该知道啊，谈单节奏的推进都是和客户商量着来的。下一次交流的具体沟通时间沟通内容沟通方式沟通地点沟通目标等等，这些都是这一次，就和客户一起商量好的，而不是因为销售自己想签单，就不顾时宜，莫名其妙的给客户发信息，打电话，还想约别人来一趟，你的脸是有多大。
2、如果你确定客户觉得这个产品是他对比过的优选，那就可以用竞争稀缺和现实活动来约。虽然不怎么高级啊，但效果还是有的，但如果是前期就没有沟通好，也没有商量好，客户对产品和价格也不怎么感冒。最后一考虑对比等借口走掉的那就说明啊你在客户的心里既没有信任感，也没有价值感，只是一个想用他不怎么感冒的产品来赚他钱的一个推销员，是你，你还会去吗？这种情况下，你的沟通目标根本就不应该是把客户约过来，而是以塑造你的个人价值为主，可以是帮客户梳理解决问题的思路避坑的思路挑货的小技巧你的合作理念，以及你可以帮他争取的福利等等啊，敲重点啊，先让客户认可你这个人再说合作的事儿，说合作的事儿，你得准备一个客户想要的东西，否则你的邀约会被客户拒绝的内分泌失调。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
