如何跟进客户，拿起电话，就问客户，你考虑好了吗？有的老铁更夸张啊，张哥最近降温了，你多注意哈，哎，对了，那个事情，你考虑的怎么样了呀？你觉得假不假啊，接下来要记住秘诀啊，没有成交的单子，你需要顺着成交路线去继续推进，关键词是成交路线，也就是从第一次见到客户到成交的具体路线和具体步骤。只要你这个路线是顺人性的，你顺着推大概率就能成交。举个例子啊，如果你用的是八元成交法，那从刚接触建立基础信任刺激或者塑造客户的紧迫性，让客户对我们的产品有品质认可，塑造销售的个人价值，满足客户的客观需求和心理需求。从人和产品的角度，给客户塑造*性解除客户的购买担忧，最后让客户有买到便宜的感觉，这八个成交元素到底还有哪些没有得到满足。那么在跟进的时候呢，这些没有满足的成交元素，才是你推进的对象，而不是拿起电话，就问客户，你考虑好了吗？比如个人价值这个点还没有达成。我们给客户的印象呢，就是一个只想赚他钱的推销员，那成交肯定就很难。所以这次跟客户打电话的目标不就清楚了吗？不再是问考虑好了吗？而是去传递你的个人价值，具体做法，用八元成交法里的担忧管理策略呢就能轻松的搞定。
你只需要在电话里询问一下客户，对了，张哥，我坦率的问一句啊，咱不管最后在哪儿买，如果产品有什么问题或者定到以次充好的情况，张哥，你能分辨出来吗？客户一听我去，真不会啊，怎么办呢？这时候你去传递你的专业度和合作理念，就能快速的达成客户，对你个人价值的认可。你可以这样说，张哥，你看如果你连这个都不知道，最后不管你买哪一家呢，都很容易吃亏的。这样吧，我花几分钟呢给你充充电，让你学会如何去鉴别一些关键的点。当然我也有自己的小算盘啊，东西差不多，你更认可我，那肯定会优先考虑我这边是吧？好多的话术呢就不举例了。当客户既信任你又感受到你的个人价值，那再约客户到店成交不就容易多了吗？记住，真正的高手只做两件事吸引和推销，从产品价值和个人价值去吸引客户，从消费者心理的角度，顺着成交路线去推进成交。就像坐地铁啊，你得知道自己的起点站和终点站，现在又到了哪个站，接下来又该去哪个站？八元成交法就是你签单的导航，装备一套，体验一下开着导航签单的感觉。
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