邀约客户时，最让销售为难的一个点，莫过于客户说我也挺忙的，你就直接给我一个诚信的优惠价，合适的话，我就过来签单，不然价格不合适，我来了也没用是吧？很多老铁不仅不知道该如何处理啊，甚至还觉得客户说的也挺有理，以至于直接就报了自己的底价，结果呢客户就更难邀约了。但如果一直拖着不报价，久而久之，客户也没有了耐心，特别是在对比的客户啊很容易被竞争对手抢单。那怎么办呢？今天给大家分享一个方法，第一步，先通过共情转移你的决策权。第二步呢先报一个优惠的价格，以表诚意再利用客户想要更优惠的心态，结合第一步来做邀约，连起来就可以。
这么说，说实话，张哥，我买东西呢和你是一样的，那肯定是能节约就节约。所以我真要优惠时呢都会约对方管事的面谈，让对方做主的人感受到我的购买诚意，这样才能争取到一个满意的价格。你说如果对方连我人都看不到，他能给我真正的优惠吗？我的权限呢就是在少一个点，这个呢我可以直接给你。但如果张哥，你想要争取更多的优惠。这个周末呢我们约一个时间啊，一起去找我的领导，你也不要问我具体能优惠多少，因为我也不知道，但我肯定会尽我*的努力去帮你争取尽量的让你满意。毕竟你要是因为价格选了其他家，那我前期的努力不就白费了吗？你说是吧？
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