做销售为什么有的人能赚大钱，而有些人却只能维持温饱。举一个最常见的例子啊，客户说你们家产品和别家一样，怎么价格贵这么多？你通常是怎么去引导的，给客户讲自家产品的优势和特点，哪里比较好。同时用一些专业的资料和证书来证明，为什么比较好？你要真这么做，那么恭喜你啊，你已经成功的被客户带偏开启了讲道理的说教模式。那我们来看看高手是怎么去引导的。张哥，看得出来，你对我们产品还是有兴趣的，不然你也不会赖着性子给我们提意见，要不这样，我们花点时间仔细的去梳理一下你的想法，根据你的要求呢，我给你做一个详细的方案和逐项的报价，这样你也能充分了解自己需要的产品的价格结构值不值也是一目了。
然而你也知道，现在有太多的商家低开高走，给客户挖坑，有了逐项报价，就算你没选我这儿那些玩套路的商家呢也*坑不了你那想要赚大钱，你就得先学会识别客户的情绪和想法，客户真要觉得比价更好，还会和你在这浪费时间，说你这儿不好，那儿不好，他这么说，一般都是为了压价，而销售要做的就是引导客户进入你的节奏。至于产品好不好？当你结合客户的需求引导他体验过后，他自己会有判断啊，这样你直接用讲道理的方式去灌输，更有说服力。
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