有些销售啊，他就会那么几招，但是啊能拿下百分之九十九的客户。很多销售都在研究方法，我们啊很少去研究别人的感觉。举个例子，昨天晚上我们在义乌一家高档饭店啊去吃饭，结完账的时候呢，八千多块钱结账以后，我居然觉得很值。我告诉你，为什么我觉得很值。第一，我在订餐厅的时候，对方说先生对不起包厢已经订满了，但是你可以留下一个联系方式，我们看能不能给您调一个出来。有没有感觉啊？你的感情现在变成了什么了，从之前的可去可不去变成了如果他有我就要去。过一会儿大概五六分钟吧，给我打个电话，先生刚好一个包间是八人位，您是六个人可以摆六把椅子，您看可以吗？这不是废话嘛，八个人桌子摆六把椅子，您干餐饮的，你问我，那肯定可以啊。
然后呢，他说我有两个选择，一个选择是看房景，一个是看江景，两个包厢，现在还没确定。我说啊如果你们有江景的话，我肯定要给我预留江景的呀。那好，你确定要江景的吗？我说确定要，那我一会再给你打个电话，电话挂了过一会儿电话又打过来了，先生有江景的，但是你要交预定费三千块钱。如果他第一次打电话跟我说，要交预定费三千，我肯定会犹豫的。但是他现在跟我讲预定费三千，我心里想什么？必须拿下六千都要干。感觉重不重要，这就是营销啊。所以各位做销售需要去学习很多东西你必须去学习如何去控制，如何去创造人的感觉。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
