如何跟进考虑中的客户？考虑中的客户最讨厌你问他考虑好了没有？为什么呀？因为他没考虑的时候，你问他考虑了，他反而不想理你，害怕你。但是呢如果说你换一种方式，有可能会事半功倍。给大家举一个案例啊，十一了我要去旅游，我找了几家电商平台这种旅游公司去咨询一些旅游的事儿。我们沟通好之后呢，我会跟他确定了时间，确定了旅游地点。这时候呢有一些平台的销售员呢，一直在问我考虑好了没有。那这个时候我感觉呢，他其实关心的不是我考虑虑了没有？他关心是他那部分提成和业绩。
而有一个销售人员给我的印象特别深刻，他不问我，考虑好了没有？他会问我呢说哎先生你要去的那个景点啊，最近天气怎么样，要带什么样的衣服，哪家旅店离那个景点比较近，住那比较方便，然后还会给我推荐一些呢？他的其他游客一些旅游心得或者旅游攻略，并且告诉我说，有一些好的地方，没有人知道待开发的地方可以去那看一看。这个时候我的感觉就是他一直在关心我想要的东西，所以选择了他啊。这就是我想送给一些做销售人员的一句话，你在关心客户所关心的，客户才能关心你的提成和业绩，记住，这是真理。
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