销售追单，有些单注定追不下来，而有些单子就被自己活活给追死了。前段时间作为客户被一个销售追单，实在是忍不住要来叨叨。前期本来沟通还算不错，但这是交谈的时候呢，对方的专业知识欠缺，重点问题总是避重就轻。我全程感觉就像鸡同鸭讲，即使他比别的供应商价格便宜那么一点，但我也没有了合作的兴趣。几天之后，这个销售开始了一波接一波的追单，隔三差五给我发过来一个优惠信息。然后第二天问我考虑的怎么样了，再过几个小时告诉我说这个活动还剩六小时四小时一小时。又过几天跟我说，主动帮我申请了优惠的延期，让我赶快做决定。拜托，你之前跟我的沟通打动我了吗？到了现在频繁的要用优惠和倒计时来逼单的火候了吗？我也没有让你去帮我申请延期，不要自己加戏好吗？而且这种优惠还每个星期循环一次，谁还信你呢？你发给我的每一条内容都在告诉我三个字，快给钱。过几天又发了一堆的成功案例，满屏满屏的文字加一张接一张的图片，十几条内容是霸屏轰炸我。
你以为这样我会震撼吗？不，我只会更烦，发成功案例只能发跟我有关，或者是相似的，不是在那里单纯的让我看你秀肌肉。又过了几天，该打感情牌说自己多么努力，多么用心的跟进。我这个客户现在冲业绩，希望我支持一下，这可是几万块钱的东西啊，又不是随便买进猪肉，我为什么要支持，你有真的用心跟进我这个客户了吗？请记住，买卖关系的本质是价值交换，我付钱换来的必须是我认可的价值，你和你的产品都没能让我感觉到价值，我付钱就是为了支持你吗？所以咱们做销售，不要总觉得客户只在意价格没用的便宜货，大把的人不稀罕，更不要觉得客户总是高高在上，搞不好是自己既没能塑造价值，又在不知不觉中去跪舔，心里还在骂客户，你拽个屁呀，是客户拽还是你太弱呢？
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