当客户说贵的时候，八个方案，如果能应用好，贵依然能成交。

第一个，在谈单之前，先去判断客户预算，因为客户的消费能力，决定了最终的买得起还是买不起，很多时候是我们前期，把客户的消费能力预判过高，上来就推荐了你认为好的产品，客户也看上了产品，但是最终客户买不起，所以先去把客户的预算判断清楚，再去给客户推荐适合他的产品，这个尤为重要。

第二个，重定产品意义。产品在表象功能背后有它更重要的意义，但是做销售的时候没有塑造出来，如果一个家庭的智能音响，总是音质多好、音效多好没有用，比如把它讲成家庭氛围的一种渲染，甚至家里有孩子的，对孩子的音乐教育的启蒙，是不是就重定了意义，所以花这点钱其实就不贵了。

第三个，比较拥有成本。比如现在买电动车，是不是电动车就是比燃油车要贵一些，尤其是在卖车的时候贬值率比较高，但是以后不用加油了，几毛钱一度电，几乎后边的成本就不用考虑了，不用加油还不用保养，很多人买电动车真的省钱吗，并不是省钱反而很贵，但是就是当时给你算这个拥有成本的时候，让你觉得比较划算。

第四个，阶梯式成交。很多人做销售都喜欢成大单，客户一来能算的不能算的、能推的不能推的，还是一股脑的全给你推上了，推完了以后，就会感受到东西比较贵，客户会怎么办，我再去别人家看看吧，结果一出去一转就丢了。主张要先去成交一部分，比如客户来了以后他要什么，你就给他什么，甚至他要的多余的东西，可以不让他定，你的单子比较低，快速能成交，性价比也比较高，等成交之后，再根据他的实际情况再去升单。

第五个，金融方案和付款方式。比如现在买车对于任何一个家庭，买车都是一件很贵的事情，为什么很多人觉得买车反而压力不大，最早首付百分之三十，现在有的首付百分之十五，以前大家会担心我要付那么多利息，现在个体给你贴息，大家买的时候，就没有什么压力了。同样的道理，就比如做装修，给客户提供装修贷，再能贴点利息，客户在消费的时候，多花三万多花五万都无所谓，所以金融方案和付款方式设计好了以后，其实是有利于客户下单的。

第六个，客户见证和客户评价。嫌贵的客户是不是想买，他其实是需要你给我提供一个下单的理由，贵的问题你有可能解决不了，但是这个时候，你就拿出来一个客户的见证，之前买过我们家的客户说你看我们家产品质量很好，用了那么多年还特别好，客户讲的话，要比销售讲的话要靠谱的多。

第七个，要考虑特殊的优惠和捆绑销售。这个东西单独买还要多少钱，你给我们加多少钱，我给你申请一个特殊的折扣，把这个东西顺便也送给你，让客户觉得实惠了，可能也就买了。

第八个，准备放弃。在谈单的时候有个非常实用的技巧，僵局来临之前我们要优先放弃，姐你看你要再给我砍价这个单子我就卖不了了，一脸淡定的告诉客户我不卖了，其实这个时候是给客户一种态度，客户说那我砍价砍到底了，那这个单子我就可以成了，就是这个放弃要提前，不要到最后真的要放弃了你才放弃，这个时候来不及了。