经常遇到客户说 “你再给我便宜五百块钱我就定了”，这时的回答很关键，说对了客户马上定，说错了单子就黄。其实客户这么说，说明对产品已认可并决定购买，只是希望在价格上再争取一下，此时降不降价不是重点，客户真正需要的是下决
跟进客户必死的三句话：“您考虑的怎么样了”“您什么时候能定下来”“今天是活动最后一天了，王哥再不定可就享受不了这么大的优惠力度了”，这三句话说出去，十个有九个不搭理你，
客户电话不接、信息不回时，先看看之前是怎么跟进的，如客户说回家商量，就问商量得怎么样；客户说再去比比，就问对比得怎么样；实在没招就说今天活动是最后一天，再不定就享受不了优惠力度。这样跟进相当于跟客户说快来花钱，如果客户没拉黑，可试试接下来的
现在客户不管报多少钱，都觉得产品贵，很多销售的回复是错误的，比如 “一分价钱一分货，我们家东西真不贵，好在哪”，或 “这是公司统一价格，我们没权限”，这不是解决问题，而是跟客户抬杠，自然成交不
加了客户微信后，第一句话说啥都是错。 第一步，不要着急做自我介绍和发资料，要先看客户的头像，通过头像能判断客户的类型和消费能力，给客户打标签，如用山水风景、插花、宠物做头像的多半是老板和富婆，用卡通头像的大多是年轻人和富二代，用本人照
当客户说贵的时候，八个方案，如果能应用好，贵依然能成交。 第一个，在谈单之前，先去判断客户预算，因为客户的消费能力，决定了最终的买得起还是买不起，很多时候是我们前期，把客户的消费能力预判过高，上来就推荐了你认为好的产品，客户也看上了产
谈客户有一个非常厉害的技巧，那就是反问，用好这一招，成交的时候不容易跑单。 一、比如客户问：“你还能给我优惠多少钱？” 不要直接回答，反问他一下：“王哥，您觉得我应该给您优惠多少钱您心里就舒服。&r
今天的客户为什么想买，可是总是进店转一圈就走，到底是什么原因？基本上会犯这几个错误： 第一个，进店之后所有的讲解卖点毫无新意，就像复读机一样，把客户给烦走了。 第二个，接待客户的时候，不知道客户的需求，你没有总结出来他的痛点是什
放了底价客户还想压价，甚至他还威胁你：“能不能便宜点，要不能便宜点，我就找别人家了。” 遇到这种情况是不是赶紧救场：“哥我实在是没有权限了，要不这样，我再找领导给您申请申请行不行。”&ldqu
门店如何定位客户画像，定位定天下，在门店定位当中，第一个部分就是关于门店的客户画像。无论是做哪一种店型给定位，同样的业态，当瞄准的是不一样的客户群体，所有的运营都是不一样的搞法，同样是做种植的，瞄准不同的客户群体，所有的打法是完全不一样的，
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