经常遇到客户说 “你再给我便宜五百块钱我就定了”，这时的回答很关键，说对了客户马上定，说错了单子就黄。其实客户这么说，说明对产品已认可并决定购买，只是希望在价格上再争取一下，此时降不降价不是重点，客户真正需要的是下决心购买的理由。可以这样跟客户说：“姐，少五百您就能定是吧，其实，我跟您一样，只要对方开价我都想再还点，其他客户也是这样。但是姐话说回来，如果我今天给您便宜了五百，有一个客户比您更能砍，我给他便宜了八百，赶上一个今天不给他降价他就不买了，我又便宜了一千，这种店我跟您说明白了，您敢买吗？您敢相信这种店里边的产品质量，包括它的报价体系吗？所以姐回过头来说说我们店，我们对所有的客户都是一样的，公司统一定价格，我们统一的店面折扣，什么样的客户来了都是这个价，包括我们内部的员工家里亲戚朋友来都是一样的，所以这种价格对客户每一个人都很公平。再说了，如果这东西不好，便宜五百其实您也是看不上，如果觉得好，您一看也不是差个三头五百的人，只要这个东西没问题您就会买，您说对吧。”
这一番话术下来，百分之八十五的客户都会爽快成交，还有那百分之五，随手有伴手礼或小赠品，随便再给一个赠品，给客户个就坡下驴，顺势成交也就搞定了。
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