有人问我公司价格没有弹性，不允许降价怎么办？其实这个问题也好办，就看你这里转的快不快了。我当时遇到类似的情况，我建议老板设立报价和成交价，两者之间有一定的空间，因为大部分人买东西他喜欢砍价的，你做一定的让步之后，双方都有回旋的余地。这些满足人性，但是我的老板他不懂营销，他就是不同意。我们当时有三个价格，8800、13800和18800，一分钱弹性都没有。而且还有一个标准化的价格表，设计的还挺精美，过了塑，要求我们每个销售了家在这个产品手册里需要给客户看的时候就拿出来。那我怎么做的呢？我就找了个图文设计店招的那个价格表，设计了个一样的，但是我把价格给改了，我改成了9800 15800 21800。
也就是我用这个价格表代替了公司给我的价格表，我该怎么销售还怎么销售。那个月我大部分成交的客户都是高于公司价格，遇到一些议价能力特别强，就是不松口，我就暗示他要不去找到老板看看有没有底价，然后我暗示我的老板怎么为难地抛出那个价格。客户去了之后，老板给了价，双方都满意，那个月我用我的结果说服了我的老板，公司重新修改了报价方式。这听起来不是什么了不起的事情，但是对比当时公司里那些抱怨价格死板的销售来说，我是不是找到了问题的解决答案呢？我是不是一个让老板觉得省心的销售呢？
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