有人问我同行主动打价格战，我们要不要应战？先看你能不能做到以下这些。 1、首先单一的产品或业务板块肯定是不行的产品，你至少要设置两个档次引流款和利润款。如果有余力的话，还要再做个更有逼格的形象款。那业务板块呢，你一定要有两个或以上。
客户信任是销售工作的前提，但信任的建立它是一个渐进的过程。而客户信任通常来自于三个方面，企业产品和销售人员，但这三个方面的侧重点会有不同，企业给客户建立的信任多是一种风险规避。我们经常说的品牌实力行业位置成功案例等等，都是让客户感觉到有保障
有人问我公司价格没有弹性，不允许降价怎么办？其实这个问题也好办，就看你这里转的快不快了。我当时遇到类似的情况，我建议老板设立报价和成交价，两者之间有一定的空间，因为大部分人买东西他喜欢砍价的，你做一定的让步之后，双方都有回旋的余地。这些满足
这个话题很聚焦，销售都知道在挖虚的环节需要多问，多听少说。但是呢问了几个问题，对方就不耐烦，或者是你开放式的问他却是封闭式的答，究其原因呢，有两个。 1、客户的戒备还没有解除，你连续发问就容易变成话题的终结者。这时候你要尝试的是说和问
客户说哎，你们这个品牌新成立的吧，怎么从来没有听过啊，你说我们品牌成立有一段时间了，只是我们从来不做广告宣传，靠的是客户口碑。你这样说呢，不能说错，但是我感觉吧有点无关痛痒，而且你并没有把劣势转化成优势。那可以怎么说呢？我分享一种新的思路哈
现在的钱越来越难赚，现在的人也越来越难管，越来越难留。未来十年，全新的合伙人模式，将彻底取代老板和员工间的雇佣关系。什么意思呢？你想一想，为什么现在很多年轻人宁愿送外卖，也不想进企业上班。你关注一下，就会发现外卖人的激励机制非常简单，收入完
陕西的一家小药店，通过一套合伙人模式，一年收入做到了20个亿，在全国疯狂裂变了两千多家门店。那么他是如何做到的？因为他对内和对外都建立了他合伙人的模式，把员工和客户都发展成为了合伙人，这就是他成功的关键。 第一个，就是外部合伙人模式。
不给员工发工资，而且还让员工每个月给公司交钱，怎么做到的？采用员工合伙人模式。一家沐足的公司，实施这套合伙人模式之后，公司每个月从亏损20万到净赚50万，目前全国已经开了五家门店了，沐足行业传统的激励模式怎么样的？包吃包住，零底薪提成制，就
如何通过合伙人模式来整合客户、整合渠道、整合人才，整合资金跟资源。分享个案例，是运用了多种合伙人的模式，真正的把公司做成了平台型的企业。这套模式涉及到的客户合伙人模式、渠道合伙人模式、员工合伙人模式等多种合伙模式。这是国内的一家酒企通过合伙
我经常说不是每个客户都是上帝的，有些客户他是个恶魔，你懂吗？对于恶魔我不伺候了。有些员工你知道为什么离开这个行业，他真的没有尊严，服务不好，服务不满意是怎么产生的？其实无非就两个点，第一个就是技术手法，第二个就是你的服务流程，你要硬加再来个
服务客户的最高境界，把客户服务要做好。事实上来讲，服务好，最最简单的一个点就是我们要学会给客户创造感动的瞬间。其实你让客户感动一次，比你服务十次都好。就像我们追女孩子一样的，而女孩子最后跟你成交的环节一定是太感动了，只要能一感动，他的思考问
无论是传统的实体企业还是互联网企业，都进入了存量时代，拓展新客户的成本越来越高，各路神仙开始挖掘现有客户的终身价值。一手交钱，一手交货的简单销售模式，在很多行业已经变得更低频，产品也变成耐用品了。如何在存量时代让门店有更好的发展机会？需要用
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