有人问我同行主动打价格战，我们要不要应战？先看你能不能做到以下这些。
1、首先单一的产品或业务板块肯定是不行的产品，你至少要设置两个档次引流款和利润款。如果有余力的话，还要再做个更有逼格的形象款。那业务板块呢，你一定要有两个或以上。
2、错位评价，就产品来说，降价放在引流款上，你的对手价格低，你就比他更低。以此来作为引流。那引流来的客户对你们进一步了解之后呢，通过你三个档次的参照对比呢，它大概率上会选择中间那款，也就是呢你的利润款就正好达到你的目的，就算他不选择这一款，你下游引流款兜底，上有形象款的逼格。他在这中间还是有的选就业务板块来说呢，拿你其中的一个业务去冲击对手的主营业务。而你其他的业务板块呢需要稳定的造血能力来填补这个板块的利润缺失。这中间考验企业的是成本管控能力产品组合优化能力营销力以及最重要的是有多少钱，能不能扛得住，要不然你就是个炮灰。
3、关于产品价值，我多说几句，产品在客户心目中贵不贵，不在于价格，而在于客户心中感知到的价值是哪一种？比如说同样是去餐厅吃饭吃好吃饱，这是使用价值，但是环境优雅，服务特别周到，这就是体验价值。如果是去一家米其林餐厅，你吃饭之余还想去跟朋友炫一下，这就是它的传播价值，这三种价值你觉得价格能一样吗？这三者之间打得起价格价吗？几乎大部分的价格战都是集中在第一层面价值上的较量。如果你不想打价格战，那就好好提升你的产品力服务力销售力以及重新塑造你产品的体验价值和传播价值。当然你也可以用价格去筛掉那些不是你的目标客户。
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