其实从我多年的观察来看，逼单环节弱，通常有三种情况。
1、不敢逼。总想用真诚维系，靠后期的跟进来慢慢打动对方，或者是怕把有意向单给逼黄了。其实会不会把单逼黄，既看客户的意向，也看你的方法和逼单技术，但首先你要敢逼，如果你都不敢逼，那么拖着拖着，真的就什么都凉了，我以自己多年的经验得出的结论是单被逼黄的概率远远小于被拖谎的概率。
2、不想逼。觉得自己该说的都说了，该做的都做了，最后买不买，那是客户自己的决定，如果他需要他会倒回来找我的。如果你的客户多的让你跟不过来，那我还能理解。但如果不是的话，你这单不逼，你是留着给同行吗？这就好像你跟一个女孩子谈挺久的恋爱，你们彼此相互爱慕，都有意向走进婚姻。但如果你作为男方不主动求婚，难道在等着女方主动吗？当然这样女孩子也有，比例很小，对不对？通常的情况是什么呢？就是你在那磨迹磨迹，然后人家的心慢慢就凉了。如果这个时候再有一个人趁虚而入，抱得美人归，也就是肠子悔青了也没有有用啊。
3、不会逼。不敢逼和不想逼是心理问题，不会逼就是技能问题。但是技能的训练一定不是某个单项的训练，这就好比你想提高短跑速度，并不是只练习冲刺就可以了，一定是从起跑起跑后的加速跑途中跑和最后的冲刺各个环节进行拆分。所以要想提高你的逼单技能水平，你需要回看和拆分你的整套销售动作。给新人分享一个非常好的方法，那就是录音自己的销售沟通全过程进行反复回听，不断的去自查纠错。我在十多年前出入销售岗位的时候，没有人带教，没有人指点，我就是用这个方法让自己快速成长的，当然如果你能遇到一个好老师，那就太好了。
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