跟客户聊着聊着到那个关单的时候，销售一定不要问啊，您看您还有什么问题吗？我知道这么问的意思是，如果有问题，咱们解决，如果没问题，咱们就签单付款了，对吧？那你这样问，其实给自己制造了麻烦，因为很多顾客就算没问题，他也会说，嗯，那我回去考虑一下吧，然后你得倒回来问，那您具体考虑的是什么呀？或者像有些人在教大家的，怎么先肯定啊，在铺垫的去问他具体考虑是什么？我以我多年的实战经验直接了当的告诉你，你怎么问差别都不大。而且你套话越多，客户越没耐心，因为问题的关键不在于你怎么问他考虑什么，而是前面那句话不该问是什么？
就是你看你还有什么问题吗？那你肯定会想，我不问，难道等着他说好，我就要这个了这样吗？但很多客户不说这话的呀，没错，他心里也在犹豫到底买还是不买，或者呢等着你先提出成交要求，然后他好占据谈判优势。这个时候销售人员不要说多余的话，而是在心里就假设客户说了那句好，我就要这个了。然后针对成交环节确定的事项，比如购买的尺寸数量型号交付时间地点付款方式等等。这些内容按照给客户的压力感从小到大一个一个逐项往下进行，这个方法可以让你的成交不显山不漏水，还又快又准。
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