我的学生跟我说，老师客户说要在一年内考下二级建造师证，我找到了他的需求，他也自带紧迫性了，我是不是可以介绍产品报价收单了呢？停，这是他真正的需求吗？请你花一分钟听我讲完这个故事。那这个故事呢将告诉你什么是需求，什么是目标，看懂了你的业绩不提升都难。前天看了一个电影，讲的是火星，人类和地球人类的战争故事。火星上有个中卫，叫alex是极端的好战分子。他的使命就是在未来的火星和地球之战中，带领火星人类取得压倒性的胜利。他为了这个目标准备了很久，正当星系之间的矛盾愈演愈烈，战争随机爆发之时，地球人类抛出了橄榄枝，邀请火星军方来地球商讨星系和平发展的大忌。
火星这边派遣了alex的赴会，但说好的战争怎么就不打了呢？尽管alex心中一万个不愿意，但是迫于无奈，还是参加了会议。影片结尾处。alex参加完了会议，穿越了树林，走到海边脱掉衣物，纵身入海，呼吸着地球上的空气，尽情享受着大海。原来火星和地球的紧张局势已经很久了。火星军方呢一直把地球上所有的资源都用在了军备上，而不能发展火星的生态系统。而alex的梦想就是想让火星在战争中取得胜利，然后把火星资源用在生态系统上，他希望在有生之年能在火星上看到和地球一样的森林大海。表面上看，alex的目标是战争的胜利，但alex真正的需求却是发展火星生态圈，让火星人类可以摘下太空服的面具，去呼吸在海洋里去游泳。我们在做销售的时候，是不是也经常把客户的目标当成了客户的需求呢？那故事中呢alex的目标是战争胜利，但是他真正的需求是生态家园的建立。
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