是不是经常遇到那种想再看看的客户，一碰到这样的客户，就无计可施，先分析一下，客户说想再看看原因到底是什么？核心无外乎就两种情况：
一、觉得价格太贵，想用一句再看看，让自己尽快脱身。
二、对产品还不满意，想出去再比一比，现在定不下来。
在这种局面下，就得迅速做出判断，要是直接问他，对方怕你逼他给他压力，他也就不敢再跟你说了。所以想让客户跟你说实话，就得先把卖心收起来，才能达到想要的目的。话术：张总我都能理解，咱们老百姓买东西，一怕冲动，二怕被套，或多或少，都会对销售心存芥蒂，但是我这个人性子直，如果张总是因为产品或者价格上有疑问，那就请您直接说用不好意思。但是站在我的角度了，能和您交这个朋友，我给您一些建议，最起码也不是坏事，所以还是想问问您的真实这想法，您看如何？所以整段话术有拉有放，先抛出从众心理，在一个场外人给自己立一个人设，最后进行选择性提问，所有动作都是围绕着客户降低戒心去说，当客户透露出真实想法之后，离成交就不远了。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
