我曾经打十个电话，就能邀约六个客户到店，你别急着反驳，别认为我在吹牛。听我说完，看看是不是这么回事。其实现在的电话确实很难打，拒绝呀骂人呀秒挂啊等等。这是为什么呢？咱为我们的电话都打成了骚扰到话。你们想想啊，咱们是不是恨不得一通电话，就把客户直接邀约到店。但是现在的电话根本就不是邀约客户到店的，而是跟客户啊建立一个简单的关联，下面的六步，你要是能听懂了一百个电话，你邀约不到十个客户，你就直接过来骂我。
1、熟人语气开门见山。你们的话术都是喂，你好，是王先生吗？不好意思，打扰您了，而我的话术是王哥干嘛呢？不忙吧。
2、自我介绍你们的话术都是哎，王哥，我是某某装饰公司的小李呀，而我的话术是喂王哥，我是上次跟您联系过的李军啊，还记得吧？
3、拉近关系挖掘痛点，把你和客户的关系啊拉近到同一个小区，或者是同一个户型。我是您碧桂园小区设计服务中心的，这次给您打电话，是针对您这个户型啊，厨房空间比较小，和房梁过多的问题来跟您探讨一下。
4、从众心理和塑造价值，就针对这个问题啊，您楼上的八零二啊，幺九零二呃，二七零二啊，好几个客户都比较头疼。我们呢专门针对您这个户型的这个问题啊，做了三套修改方案，我给您发过去看一下。
5、异议处理。这一步啊最关键啊，客户这个时候呢大概呢就知道你是干嘛的了。但是这个时候啊，你的好处呢也塑造的差不多了。不像之前啊，客户一听到你是做装修的，也不管你要干什么，就直接挂了。那异议处理呢，你就记住三个原则，不管客户说什么，第一个认同，第二个引导，第三个深挖痛点。
6、好了，那到第六步啊，给客户选择最后邀约的时候啊，不要问客户，你到时候有没有时间过来呀，而是要改成马哥，您看咱们是约这个星期六啊，还是这个星期天啊，您看您是一个人过来呀，还是跟嫂子一起过来呀？这个时候啊，不管客户怎么选择，都代表这个客户呢，已经被你拿下了。
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