你是不是也经常会被客户带节奏，总感觉自己该说的不该说的好像都说了，但是最后的客户还没有成交，只能抱怨一下。现在的客户真的太难搞了。有没有发现很多的时候在谈单的过程当中，谁在提问，谁就能够占据主动权，谁就能掌控整个谈单的节奏。但很多的时候是不是都是咱们客户在提问，我们的销售只负责解决，那当然是没有主动权了。今天分享一招反问客户，所有问的问题不要着急回应，要巧妙的采用反问。
比如说客户说你们家装修多少钱，你别一上来就说多少钱，你不了解客户的需求和预算的时候。说多少钱都是错的。王哥，我们的装修价格，是根据您的设计和选材的不同决定的，价格也有高有低。您看您的心理预算大概是多少钱？我根据您的预算给您推荐性价比最高的产品。比如客户说，你们家的牌子我怎么没有听过呀？王哥，其实决定一款产品的好坏，一方面是看品牌，一方面是看实用性和功能性。您看您更注重哪一块呢？教授只有了解了客户问题背后的原因，才有针对性的去解决。你别当一个点读机，客户哪里不会，你就让他点哪里。
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