客户说你卖的比别人贵，销售如何正确应答？其实这个时候会发现去讲价值不行，讲道理也不行，但是客户又疯狂砍价，让自己备受煎熬，分享一招，先分析一下客户说这话的目的，看起来是在拿同行压价，但更多的是他怕自己买亏，而很多的销售觉得价格高就是理亏，着急去解释，这反而让客户牢牢抓住了主动权，价格高就这么不自信吗？
下次你可以这样来说：杨哥，你掏钱买东西，怕自己买亏，这个心态我理解，但看起来差不多的东西，价格悬差几倍都有，这你肯定也见得多，你不能说我的价格高就是不合理吧，你看这样吧杨哥，不管你在哪家买，为了让你买的放心，我把我的产品贵在哪里，给你说清楚，你来评判值不值，再做决定在哪家买。当这样一说，客户会平复很多，你要二次塑造产品的机会。记住，要解决产品，先去解决心情。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
