客户超了预算不下单，销售如何化解难题？遇到超预算的客户，销售上来就是一通产品好、买的值，但眼看客户不买账，就会出一些馊主意，辛辛苦苦的在预算内做了方案，可结局却是预算内的产品，客户看不上，而客户看上的产品，价格又给不了。分享多一种签单的可能，先分析一下这个问题之所以难解决，是因为销售不懂划清服务的界限，任由客户把内心的贪婪发挥的淋漓尽致，超了预算本来就是客户的错，销售如果不去及时的纠正，那受折磨的只能是销售自己，这不是价格的问题，而是客户认知偏差的问题，因此让客户意识到是自己的错，由客户自己做出调整，才是解决问题的关键。
方法话术：杨哥，超预算的客户我遇到的比较多，其实这不是大家超预算的问题，只是大家对产品的要求比较高而已，但也说句现实，现在同级别的品牌价格相差不算大，估计你看了都会超预算，所以现在要解决这个问题，有两个方案，要么选择调整购买方案，要么对自己狠点多花点钱，但花钱花的值也不是坏事儿。记住，超预算不是你的错，让客户认清现实，做出选择，这样才有可能签单。
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