客户上来就问*多少钱，而且他刚看完别人家。遇到这种脾气很爆，一点就着的客户如何轻松的拿捏他的嚣张之火，锁定成交。今天的话术呢分四步核心原则就一个字拖，但拖不是绕，不是让你去学抖音的爆款话术，比如姐价格一定会让你满意的。我们先来看看这个产品呢，你是否喜欢，你喜欢他才有价值，您不喜欢多便宜，你也不会购买，对吗？相信我，你要用这种话术去引导眼前的客户，不是灭火，是直接点爆。当然你也不要直接报底价，这个更傻，客户肉眼凡胎看不到价值后，就会怀疑价格转身就走。所以你要先把客户的节奏拖慢，再区别对手报出碎价，移花接木后，方能锁定成交。王哥，您急不急，你信不信只要这三个字一出，客户瞬间懵逼，因为在他们的普遍印象里，都是销售着急成交，客户拿捏销售。
所以当他第一次遇到不着急的销售，他反而有点懵，接着不管他怎么回答你，你都可以说那行，你都给我点时间，我好好算一下，我就喜欢您这样直截了当的客户，我也不藏着掖着，跟其他销售一样，让您砍来砍去，我*不浪费您的时间。然后你拿出计算机到后面假装找老板，等了几分钟后回来报出你的底价。注意这个底价不是整数，比如三千八就不如三千八百四十三，除非客户要求抹零，不然这个零零碎碎的价格呢更能凸显，你真的是在后面用心算过，用心的讨论过，然后报价后，你要立刻抓住客户移花接木，王哥您之前看的那几家有给你讲过，在我们这行选个好的ABC产品有几个标准，您知道吗？抓住客户的好奇后，再重塑客户选择产品的标准，把你的优势悄悄的揉进去，这才是顺人性的留客话术，你听懂了吗？
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