客户拿同行压价怎么办？客户说你这边的价格是两万二，别人才给我两万，你价格和他一样，我就在你这里定，很多销售的解决方案是我的东西不一样，我这样的东西品质好，甚至要告诉客户，我们是品牌，别人是杂牌，你越说客户越不信。分享就解决这个问题，先区分一个概念，你的产品好不好？跟你给客户的价格是不是底价，这完全两码事，但绝大多数的销售都是产品思维，就喜欢和客户去解释，会让客户认为你对价格避而不谈，是在逃避问题，而且客户更多是因为多花了钱，想找个心理平衡，因此销售想要解决这个问题，就别过多的去强调产品，用一招保障加码，更能搞定客户。
分享话术：杨总，如果产品一样，而我的价格比他高，那就算我有天大的本事也忽悠不了你，其实大家买东西都想控制开销，这个我理解，现在我们的价格确实要比他高一些，但这是因为这笔钱钱不是小数目，所以花钱更应该慎重一些，现在都是年底的生意，几乎都是靠抢，我没必要手上有空间，不给你降，把你往外推的，现在这个场景我也遇到过很多次，但是定了便宜的很多都是后悔，这还真不是我们销售能说，而是大家的想法都是一样的，两万都花了，多花个两千多一份保障，多一份放心。客户一听有道理，而且两万都去了，这两千再加个码，很有必要，记住价格高，别不自信，客户只是怕被套路而已。
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