你有没有在抖音上听过这段号称让人无法拒绝的话术，贵的东西呢除了贵什么都好，便宜的东西，除了买的时候开心时间久了，全是烦恼。销售说这句话有用吗？有个锤子用，对吗？因为你说的痛点其实根本不痛。雅诗兰黛的CEO说过，人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做长久的打动。所以年轻女生看中彩妆，御姐们才注重调理的面霜，即便你的面膜卖点就是预防衰老，你也应该把保湿锁水排在前面介绍告诉客户，尽管只要一用明早起来，皮肤就能喝饱，那效果比不要脸的老师把磨皮特效拉满以后还要漂亮。所以痛点的痛一定是当下的痛才能痛，未来的痛就没有让客户有付款的冲动。所以人们宁可抽脂，也不愿健身，就是这个道理。
所以你去告诉客户，用了，我们这款产品会让你越来越年轻，就不如告诉客户用了这款产品，明天上楼就开始有劲儿，腰不酸腿不痛，因为越来越年轻，不可以马上得到，明天上楼就得劲儿，这个好处就叫立竿见影。你说我们这个床垫睡几年都不会塌陷，还是很舒服，就不如告诉客户人工力学的高科技产品，今晚就能让您深度睡眠，做个好梦，明天您就可以感受到上班不瞌睡，给您生活带来的改变。你说我们这个维生素越吃越健康，就不如告诉客户今晚吃一粒，就等于吃了二十颗生蚝，十把韭菜，让你晚上重振雄风，所以要想让客户行动起来，你的话术就必须多讲讲客户立刻能获得的好处，当下能解决的问题，这个痛点才能痛。
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