为什么很多销售在临门一脚的时候总是成交不了，因为总喜欢给客户太多的选择，那要如何在这种情况下让客户做决定促进成交？不要给客户太多选择，学会这个技巧，至少让你签单率增加一半以上。先来分析一下，为什么不要给客户太多选择，当同一种中的商品有太多选择，客户做决定就会犹豫不决，因为消费的本质永远是种冲动行为，所以让客户在有限的选择里快速下决定才是重要的。
举例：结婚，有十个对象都很出彩，都在追求你，你就选不好，但是只有两个人在追你，你一下子就能比较出来哪个好，然后就嫁给他了，十个人在追你，选择比较有钱的就可以了。另外，心理学家做个实验，分两组卖果汁，一组二十四款果汁，两组六款果汁，结果一组的购买率只有百分之三，二组是百分之三十，如果只有一款别的选那也行，因为没有比较就没有决策，所以三到六款一般是好数字，类似的很多不同的销售案例都可以举例。记住，销售想要成交，是你引导客户帮他做选择，不是直接让客户选择。
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