所有厉害的销售都是会带节奏的,但凡是能聊完,让客户下单的,都是反向掌握主动权的高手。客户说你们家哪儿都好,就是太贵了。这丢单的经常一张口,就是赶紧解释,我们家贵在哪里?一分价钱一分货,那各位这单就又毁了呀。那这个时候您只需要干一件事情,知道把皮球重新踢回去。王总,看您说我们家太贵了,那您是跟之前看过的,哪家比较喜欢的比起来贵一点呢?还是跟您心里边的预算比超出来一点呢,说一下嘛,不用怕我不好意思。你看他要是开始回答你的问题了呀,节奏是不是就被你拿回来了?
那如果这个客户又把皮球推回来了,你不用管,你直接给我报个底价,这不仅仅要接住停好球,还要加点弧度,把球再踢回去。王总,你也知道,我们主打的就是性价比不好,最近还在做活动。这市场上啊同类的都要一千以上,我们家才六百,不过我的权限的确有限。您可以跟我说一下您的期待价格,我想办法去帮您给领导申请,到时候就算申请不下来,我们也都不留遗憾。你看做销售,如果不会踢皮球,那干起来你就是很累,只能啊被客户拿捏,一直回答问题,然后就变成了备胎,所以就是看谁能带谁的节奏了。
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