当客户觉得你价格高的时候,怎么能够偷换概念,把客户带到自己的话题里,一段几乎精美绝伦的换概念的话术,销售小白一定要慎用。话术:李总,您看我们聊了这么久,我敢断定您对我们这个项目*感兴趣,我也感谢您的信任,不然我们也不能聊到现在,我在这个行业做了这么久,说白了我非常清楚客户的真实想法,有一句话我必须得跟您说,您现在根本就不是在纠结价格上的问题,我说的对吧,只是在担心最终的合作效果的问题,而这个合作效果是你从来都没有见过的,所以不确定,如果我们最终的合作效果,远远超出您的心理预期,您怎么还会纠结这点价格呢?您说我说的对吗?
当说到这儿的时候,客户一定说不会说不对,他会说对,你就把所有的问题直接转化到产品价值上面去了。话术:您看李总,我必须得再跟您强调一下,我们带给您的三重保障,*不会让您有任何的后顾之忧。神不知客户不觉,你已经从价格的议题上转到了保障和售后上,然后直接转到签约的流程上就可以了。
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