怎么让客户只能选择你？如果你还困惑于客户总是对比来对比去，犹犹豫豫不知道怎么处理的话，这个方法将会重新刷新你的销售认知，在销售中经常会遇到客户说我们的产品和别人有什么区别？问这种问题的客户，通常有两种类型：
一、一上来就问。什么都不了解，就直接上来问区别的，不要回答他，因为如果答的不好，不是他想要的，可能就没有后续了，可以直接告诉他：我们的差异化有挺多的，但我也不知道这些差异化，对你到底有没有帮助，我想知道您再找一个什么样的一个产品，主要的需求是什么？你问区别肯定也是希望最终能买到一个又能满足你的需求，性价比又高的产品，对吧？所以如果我能知道你要一个什么样的产品，我也可以更有针对性的，给你介绍一下我们和别人的区别，再来看看适合不适合您，所以能不能先请你跟我分享一下，根据您的需求，我再给您介绍，选一款最适合您的。
二、介绍完产品再问。千万要记住介绍产品的时候，一定要结合卖点和差异点一起介绍，客户之所以问这个问题，就是你在介绍产品的时候，只讲了卖点，没有讲差异点，卖点销售都会讲，甚至你的对手跟你讲的都一样，所以如果客户听了几家都感觉差不多，自然自己就很纠结，很困惑，不知道怎么选择，但是如果你介绍的时候，把每个卖点加上差异点，去结合介绍的时候，你相当于把接下来，客户会问你的这个区别的问题提前给规避掉，自然他选择你概率就会变大，因为你让他的选择变得更简单。
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