刘朝阳

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ADL矩阵两个维度,分析市场上的优势与劣势

讲师:刘朝阳   已加入:231天   关注:2259   


ADL矩阵是*的咨询管理公司,阿瑟D利特尔公司,在二十世纪七十年代提出,把组织自身,在市场上的优势与劣势,同该市场的生命周期阶段相结合,ADL矩阵共有两个维度:

第一个维度,产业的生命周期阶段。识别行业所处的生命周期,产业的生命周期,分为萌芽阶段、增长阶段、成熟阶段和生退阶段四个阶段,各阶段由外部因素所决定,包括市场的增长率、增长的可能性、产品线的宽度、竞争者的数量、竞争者市场占有率的分布,顾客的忠诚度、进入障碍和技术,不同生命周期阶段的产业具有不同的特点。

一、产业处于萌芽期时,产业具有市场增长率较高,竞争者市场占有率分布分散,而且变动较快,市场中几乎没有顾客的忠诚度,进入障碍低等特征。

二、产业处于增长阶段时,具有高速增长,用户、市场占有率的技术渐明朗和稳定,进入障碍提升等特征。

三、产业处于成熟阶段时,具有增长率降低,但仍以较稳定的速度增长,技术、市场稳定,产品线宽度增加,进入障碍高等特征。

四、产业处于衰退阶段时,具有产品需求降低,停止增长,甚至出现负增长,竞争者数目和产品品种减少等特征。

第二个维度,企业的竞争地位。企业的竞争地位从强到弱,可分为以下五类。

一、统治地位。处于统治地位的企业,能够控制竞争者的行为,其战略的制定,不受竞争者的影响。

二、强势地位。处于强势地位的企业,能势地循自己所选择的战略,而不必过多关注竞争对手的行为。

三、有利地位。处于有利地位的企业,虽不处于主导地位,但这些企业都是居于良好的竞争地位,及拥有各自的竞争优势。

四、维持地位,处于维持地位的企业,具有较好的业绩,能与主要的竞争对手相抗衡,有能够维持其地位的机会。

五、软弱地位。处于软弱地位的企业,竞争地位弱,优势少,很难长久的与竞争息相抗衡。

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