同质化的产品如何才能比同行卖的更好呢？你不妨试试下面这三个卖点原则。
1、首先要学会在相同中求差异。举个例子，各大手机都在说自己拍照厉害像素高，但主打的却是不同的场景和人群。比如oppo用前后两千万率先说它拍照清晰，那vivo就选择了逆光拍照这个特定场景。而小米呢则是用变焦双摄拍人更美去主攻喜欢自拍的人群，这就是同中求异，寻找细分点。
2、其次，要有逆向思维产品没有缺点，只有卖点，比如你卖的面膜干的快，那重点要说的是成分一吸收分子小，才能快速补水。如果面膜不容易干，那卖点就应该是持久保湿，精华多才能更补水，只要把弱点带给顾客的好处挖掘出来，它就变成了优点。
3、最后卖点要做好前提假设。比如你卖的吸尘器有吸力大和噪声小两个优点，如果同时说出来，反而没了重点。你应该说的是吸力澎湃的双电机却只有四十分贝的噪声。你看你不仅先预设了双电机吸力大这个事实，最终还强调了噪声小，这就是用一个优点做假设，同时还强化了核心卖点。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
