什么样的人才是最优秀的营销人员

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有这样一段故事：

某公司需要招聘一个市场专员，负责产品的营销工作。于是，对来参加最终面试的三个人出了一道考题了。
主考官拿来一瓶水，对这三个人说：“这是一瓶水，你们不管用什么方法，都要将它推销出去，谁的方法最好，谁就能获得这个职位。推销的关键就是在于看你们能不能发现客户的潜在要求，最后用尽方法满足他。假如我就是客户，你们开始向我推销吧。”

    第一个营销员，拿着那瓶水走了过去，说道：“先生您好，通过刚才跟您交谈，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的口才，更是让我钦佩有加，你讲了这么多话，现在口渴了吧？要不要来瓶水？”主考官失望地摇了摇头。
    第二个营销员点头哈腰地走过去，低三下四地哀求道：“先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等着我去养，可我到现在还没有找到一份正式工作，您能不能发发慈悲，可怜可怜我，买下这瓶水？”主考官依然面无表情地摇了摇了头。
    轮到第三个营销员，只见他一步跨过去，从口袋里摸出一个打火机，然后一把扯住主考官的领带，“啪”的一下点着了，问道：“先生，您需要这瓶水吗？”
   “你这个混蛋，你要干什么？我当然要了。”主考官惊魂未定地抢过水，浇灭了领带上的火。
    结果，第三个小伙子被录用了。
    为什么呢？因为在这场推销当中，第一、第二个营销员，都是单纯地推销，不论是奉承客户，还是利用客户的同情心，都没能够充分地挖掘出客户的需求，只有第三位，在主考官“不论你们用什么方式，一定要把这瓶水卖出去”的条件下，抓住了“水火相克”的关键点，先点燃火，激发客户的买点，再相机卖水，可谓是创造了一种需求。
    当然，这可能是杜撰的一则案例，但却也表达出营销的要义来。
    营销学之父菲利普.科特勒说：营销是发现需求，满足需求的过程。对于营销人员来讲，只有先洞察、挖掘市场的需求，才能根据市场和客户的实际情况，推广或预售相应的产品，从而在满足市场或客户需求的同时，也实现产品及自我的价值。

其实，只有产品适合市场，才能更好地满足市场和客户的需求。这样的产品才是好产品。

能满足客户的需求，是普通的营销员，能引导客户的需求，是优秀的营销员，只有能创造客户需求的营销员，才是最卓越的营销员。请记住，只有立足于市场，科学而理性的分析过市场的人才能满足市场的需求，控制市场和掌握市场，才能发掘客户需求，把适销对路的产品推向市场。

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