就是我做软件销售的时候，演示十个客户可以成交七八个，究竟秘诀是什么呢？那我会把我的*演示流程直接分享给大家。
一、很重要，就是我在邀约的时候，我一定要确保我的决策者和管理者是在的。因为如果决策者不在，我这些演示讲的再好，他的效率都是很低的。说明我在邀约这件事情上本身就已经是失败的。
二、接下来我在演示的时候，我开头*不会讲系统。而是我会打开一系列的数据，让他看到他的同行、他所在的行业有多少人已经是我们的用户。他们用出了什么样的案例，他们用的有多好，而且他所在的区域有多少是我们的竞争，是他的竞争对手，但是我们的客户他们是怎么做的好。
三、我在开头呢一定会有一两页的自我介绍、自我包装跟背书。因为呢线上是非常容易走神的，如果没有把他注意力放到转移到我身上，那你发现呢你的演示效果会不好。所以我一开始一定会亮剑，就是让对方知道哦我是有两把刷子的。我是给很多主任讲过课，给很多的客户中的决策者讲过课的。所以啊为什么我说有ip的销售才是高级销售，因为客户会认你，这个呢会因为你的出现所以他更认真的听。
那接下来在演示的时候呢，核心的技巧是五个。叫有框架、专业度、用数据、有对比和场景感。但是呢我一定啊要强调的是，我在正式演示系统之前我会做的就是破冰。举个例子啊，很多时候我们跟客户视频会议，但是呢客户呢就没有把摄像头打开，或者他摄像头朝着天空、天花板或者白墙。那我呢这个时候就会跟客户说，我说王总啊这个我呢要对着屏幕讲一两个小时其实挺累的。
那你呢让我对着这个屏幕或白墙讲我就更没有感觉了，所以你一定要让我看看你，让我们有一些互动。然后这个时候他们就会哄堂大笑，然后呢会跟我一起去打开视频跟我去互动。所以大家记得，讲系统本身是最不重要的，最重要是你在这个里面做各种环节的设计，让客户信任你。进了你的公司觉得你们是他应该要考虑的对象，只有他真的把这个部分听进去，你再讲产品别人才会认真的去聆听和想想是不是他需要的问题的解决方案。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
