产品或服务的定价流程，提到定价实在让人头疼。定高了怕错过市场，定低了会损失收入。定错了又不知道该如何调整，那究竟该怎么给产品定价呢？来看看正确的定价流程，一共分为六步：
一、确定目标市场和客户群体。定价之前先定好目标客户群体及产品和服务未来想要面向的消费人群，不同的人群对产品的需求也不完全相同，同样的产品卖给不同的人价格也可以不同。因此，可以通过早期的用户调研和数据分析了解目标市场和客户群体的需求、支付能力和购买偏好等，完善我们的用户群体画像，将有助于制定更准确的定价策略。
二、明确定价目标。在选择价格策略前，要根据自身的定位和发展阶段明确自己的定价目标，定价目标主要包括维持生存、利润*化、获取*市场份额、稳定价格、维持企业或品牌形象等。
三、确定需求价格弹性。调研目标客户群体的价格敏感度，分析客户需求随价格的变化情况。可以通过调查找出在不同价格下有多少消费者愿意购买，或者通过价格实验。在类似的区域内对同一产品制定不同的价格，以观察价格变化对销量的影响，分析需求和价格之间的弹性。
四、分析成本和竞品情况。估算产品的成本，包括固定成本和可变成本。在正常情况下要确保价格至少能够覆盖成本，同时测算单位成本随产量增加的变化曲线，分析产品的边际成本。另外，要了解竞争对手的产品功能、优劣势、成本、价格、策略和市场供应情况，作为定价时的参考。
五、选择定价策略和定价方法。根据定价目标和企业自身的情况，并结合产品行业和市场的特点。例如竞争程度和市场需求波动等，去选择合适的定价策略和定价方法，关于定价策略和定价方法可以参见我前往期的内容。
六、进行市场测试和调整。先初步确定产品和服务的价格，然后在小范围内进行市场测试。观察客户对定价方案的反应和接受程度，再根据测试结果对定价策略和价格进行相应的调整。
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