在进行第四季度业务冲刺时，客户虽已将目标详细分解到产品和员工时间，但存在问题。客户公司刚成立称没有客户，而我指出这是关键问题所在。企业首先要定位清楚客户，即便尚未成交，也应通过各种渠道获取客户名单、负责人联系方式等，做好市场调研和客户规划。
这样招募销售人员后才能针对这些客户进行开发，使目标落到实处。很多企业目标难以落地，往往是在客户维度的拆解存在问题，刚创立的企业认为自己没有客户是悖论。建议企业做好市场调研、客户画像、客户选择，并制定详细的目标客户开发计划，以支持目标完成。
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