有一个在深圳上市农药公司做高管的朋友给我讲了这样一个故事:在2008年金融飓风的影响下，他们公司对经销商队伍进行了整合。有一个张老板是他们的经销商，张老板在农资行业经营了很多年，有一定的经济实力，经销公司的产品也有8年了，对企业的经营理念也比较认同，对企业也很有感情，属于情感型经销商但在这次经销商调整过程中却被淘汰了。出于好奇我就向朋友请教是什么原因导致企业在调整的时候把张老板淘汰出局。朋友的回答是：张老板不懂得如何让钱更好的生钱？我感到很诧异。我在想如果不知道钱如何生钱，哪怎么经营企业？朋友告诉我，在农资行业的经销商，不懂得钱生钱的人，远远不是张老板一个人，而是很普遍的现象。朋友举例说：有些老板，仅仅懂得节约钱，把钱看得比自己的生命还要宝贵，只知道如何克扣员工的工资；福利待遇很差或者根本没有福利，不在员工身上进行投资，造成公司没有凝聚力、员工流失率高。有能力的员工要么跳槽到竞争对手；要么另立山头变成了自己的竞争对手。有些农资经销商，经营了十多年，业务始终没有什么发展，让然用“座商”的思维在经营，还是每年赚取微薄的辛苦钱。有些经销商没有授信管理体系，为了销售盲目的放贷赊销。结果要么主要工作放到如何收欠账上；要么赊销的农资产品连本都要不会来，更不用说赚取利润。听了朋友的一席话，我感觉自己有必要把经销商如何才能钱生钱的道同经销商朋友分享。

要想知道钱生钱的奥秘首先我们必须清楚的知道，钱喜欢什么样的经销商？你是不是钱喜欢的经销商？因为只有钱喜欢你，它才愿意追随你，才愿意听你的使唤。如果钱根本不喜欢你甚至厌恶你，你就不可能拥有它，即使侥幸得到，你最终也会失去它。这就好比一个男孩子要想追求一个貌若天仙的女孩，你必须知道女孩喜欢什么样的男孩？这样你才有机会得到她，否则你永远是一厢情愿。那么钱喜欢什么样的经销商呢？

一、 钱喜欢诚信的经销商，如果经销商缺乏最基本的商业道德，靠弄虚作假、坑蒙拐骗是不可能的到财富的。

二、 钱喜欢有能力的经销商。经销商的能力分为两个层面的能力。1、个人的能力比如：个人的经营能力、个人的沟通能力、个人的人际关系能力、个人的眼光。这种能力概括起来讲是“3Q’即：智商、情商、财商。2、经销商能力的第二个层面是团队的能力。也就是说你有没有一个能力很强、很团结、很有战斗力的团队。经销商老板个人的能力必须转化为团队的能力你才有可能做大作强，否则你永远是个个体户。钱是不喜欢跟着个体户走的，这就是为什么有的经销商做了很长时间，仍然没有发展的核心问题。因为你是用个体户的思想在经营，那么你的行为方式也必然是个体户的行为，最后得到的结果必然是小、弱不盈利，没有发展的结果。

三、 钱喜欢的经销商是有责任的经销商。这种责任是对合作者、对员工、对社会始终抱着责任感。对合作者来说这种责任意味着你要 懂得如何服务好他们、如何实现共赢；农资的营销是产品+技术+服务的顾问式营销，所以你必须要从服务上负起责任，让合作者能够信任你。当合作者都愿意同你做生意的时候，钱就会喜欢你，追随你；对员工的责任是必须向他们和他们的亲人负责人。要像他们的父母一样，关心他们的成长，关心他们的前途，关心他们的命运。这就要求你首先要考虑他们的收入待遇，他们的收入应该是在同行业中对比有竞争性的，他们要有最基本的居住环境；团队的氛围是友好的、融洽的；他们能够在公司能够不断有提升的机会；他们有学习的机会；他们的价值是不断提高的；在他们生日最思念亲人的时候，公司能为他们送上一朵花或者团队成员能和他能一起唱“祝你生日快乐”。他们迷茫的时候公司能给他们指明方向；他们遇到挫折的时候，团队有人在鼓励他；他们做错事的时候有人能够对他们给予善意的批评，并告诉他们应该怎么做；他们取得成绩的时候，公司能够从物质和精神上肯定他们。比如：他们希望听到老板说，“小李你干得真棒！”“小王你太有才了，这么难的顾客都让你拿下了，明天公司放你的假！”“小苏你今年业绩完成的太漂亮了，你已经在公司连续三年表现优秀而且你在公司已经五年了，你为公司的发展立下了汗马功劳，你的价值观同公司是一致的，而且你一直在实践着公司的价值观，所以我决定让你成为合伙人，每年公司创造的利润你分享5%；”“小唐：你虽然来公司时间仅仅一年，但是你很有潜力，你要王经理好好学习，同时为了让你更快的承担更大的责任，我决定让你接受营销主管的系统培训，加油啦！”；“伙伴们，如果我们可以超额完成这个月的目标，下个月你们团队一起去丽江畅游。” “小王，连续两个月，你的业绩完成不佳，是什么原因呢？如果不更加努力，自己就要掉队了。”如果经销商朋友知道人力资源是第一资源，人才是公司最宝贵的财富，能够把钱投到人才的培养上、团队的激励上，人才的福利待遇上，那么钱就可以很快生钱，而且可以持续的生钱。有责任的经销商懂得利益循环率。钱来源于社会，必将回馈于社会。所以他不会为了一点小利而违背国家的法律。比如：出售假冒产品、偷税漏税等不法行为。有责任的经销商一定是在条件允许的情况下，会尽一切可能来回报社会，因为他们知道，财富永远是社会的。财富的实现是靠政府、合作者、员工共同创造的，他们永远有一颗感恩的心，永远有创业的激情，永远有远大的梦想！

四、 钱喜欢的经销商是懂得创新商业模式的经销商。这类经销商不会小富即安，他们知道企业的经营是永无止境的，是持续改进的过程。他们懂得利润永远是伴随着最好的商业模式的企业，所以他们不断根据环境的变化、竞争的变化、顾客的变化不断调整自己的商业模式；他们会不局限于本行业的经验，他们会学习其他行业优秀的商业模式。比如：他们会向肯德基学习农资行业的连锁经营；他们会向保洁公司学习如何做深度分销；他们会向丰田学习成本控制；他们会向惠普学习管理之道。他们会向微软学习风险管理。总之他们知道“企业在经营过程中的利润区是在飘移的，企业如果不能创新自己的商业模式，就不可能超越竞争，就不可能持续的停留在利润区。”

农资经销商朋友已经知道了钱喜欢什么样的经销商，接下来的工作就是把你自己变成钱喜欢的经销商，你就可以有源源不断的财富，你就可以由小变大，从弱变强。这就是钱生钱的秘密！最关键的是你知道了，你能做到吗？