公司的持续发展需要匹配其业务战略和人才计划，寻找并雇用适合的人才，将他们配置到合适的位置，这就是我们通常所说的“人岗匹配”。那么，招聘和部署的主要内容和过程是什么呢？

通过人才盘点了解企业人员的现状和需求。制定企业招聘计划，计划内容应包括需求清单和分析、招聘流程、招聘周期、渠道投放计划、预算明细和人员划分等信息。

开发和维护招聘渠道，如在线招聘网站、社交平台及大型招聘会等，并制作相应的宣传材料。统一收集简历，进行初步筛选，安排面试。跟进面试情况，获取反馈，调整招聘方向。确定候选人名单后，进行薪资谈判并安排入职。

在整个招聘和部署过程中，我们需要不断完善制度和流程，以提高招聘质量。每个人都应了解，招聘不仅是一项工作，而是整个人力资源管理系统的重要组成部分。

二、员工培训内容的构建与分类

员工培训内容一般可分为三大类别。首先是心态和思想意识类，占比10%。其次是技能类，包括基本岗位技能和专业岗位技能，占比60%。最后是知识类，包括公司知识、行业知识等，占比30%。

对于不同类别的员工，如新进员工、正职员工、晋升员工、专业岗位员工等，需制定不同的培训课程。还有勤务性员工、科室员工、专业型员工和管理型员工等分类，也要根据其工作性质制定特定的培训内容。

三、HR如何面试销售代表？

销售代表是企业中非常重要的岗位，由于其工作压力大、工作强度较高，流动性也较大。那么人力资源经理该如何面试销售代表呢？

对于应届毕业生想要成为销售代表，首先要让他们明白销售工作的艰辛与智慧。面试时可提问他们想做销售的原因、过去的销售经历以及他们如何说服医院或药店接受某一药品等。在招聘时，最看重的素质包括正直诚实、善于和人打交道、勤奋好学和能够承受挫折和压力等。

在面试过程中，HR要判断应聘者是否具备这些素质，可以通过简历的真实性、沟通说服能力、学生时代的社交经历等方面来考察。独立生活能力、面对挫折的态度以及最近的学习计划也是判断其是否适合销售岗位的重要方面。对于医药行业的销售培训，HR或培训经理要积极主动地与一线销售精英和管理人员合作，共同做好培训工作。

四、医药培训讲师的年龄限制问题解析

负责公司内部员工及终端客户的产品培训教育工作；依据公司战略目标及市场动态，策划阶段性的培训方案并付诸实施；配合市场推广需求，主导公司营销活动的策划设计并执行落实。结合公司独特的营销模式和行业销售优势，构建贴合实际的营销培训体系。针对受训人员开展后期的跟踪管理，做好培训成果的考核、验收和评估工作，并撰写详尽的培训评估报告。根据培训反馈，持续改进和优化培训内容与方法。完成总经办交办的其他任务，协同支持各部门工作顺畅开展。

对于人员要求方面，应聘者需具备大专以上学历，形象气质佳，医学药学相关专业背景者优先录取。具备医药培训经验的候选人将优先考虑。应聘者需语言表达流畅、清晰，拥有出色的交流沟通技巧和亲和力。熟悉计算机办公软件操作，能独立制作教学PPT。应聘者还应具备较强的协调组织能力、分析能力、执行力及亲和力，并具备出色的语言和文字表达能力。熟练掌握培训需求调查和效果评估的方法与技巧。