销售培训通常包括以下几个方面：

1. 产品知识培训：让销售人员深入了解产品的特点、功能和优势，以便能够向客户有效传达产品价值。

2. 销售技巧和沟通技巧培训：着重培养销售人员的演讲、谈判和问题解决能力，以及与客户建立良好关系的技巧。

3. 客户关系管理培训：强调如何与客户建立长期合作关系，增强客户满意度和忠诚度。

4. 市场调研和竞争分析培训：使销售人员了解市场趋势、客户需求和竞争对手情况，以制定更有效的销售策略。

5. 销售管理和团队合作培训：培养销售管理者的领导才能，以及团队合作和协作的能力。

二、电销人员职前培训流程详解

电训精英实练营为电销人员提供全面的职前培训流程：

1. 熟悉电话营销流程和电话销售的基本原则。

2. 掌握电话营销过程中的沟通技巧。

3. 学习有效说服客户的策略，实现快速成交。

4. 自我修炼篇：明确电话营销目标，拨打电话前的目的。

5. 学习和实践成功电话营销的十三大思考。包括产品与客户需求的匹配度，系统的拨打电话流程等。

6. 学习电话销售辅助技能，如赞美营销，运用FAB进行产品包装。

7. 建立与客户之间的亲和力及信赖感，营造轻松愉快的沟通氛围。

8. 判断客户的真实想法，通过有效倾听进行精准沟通。

9. 设计销售不同阶段的提问内容，掌握提问技巧，引导客户做出购买决策。

10. 创造客户的购买需求，运用苹果理论提升销售业绩。

此外还包括营销智慧的运用，解除客户抗拒及异议的技巧等内容。该训练营旨在提高电话销售人员的成交技能，坚定其信心，并为公司培养忠诚的客户。

三、如何有效培训新进销售人员

对于新进销售人员，培训的主要目标是使他们了解所从事的工作的基本内容与方法，并明确自己的工作职责、程序和标准。还需要帮助他们了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式，以便更好地适应企业环境和新的工作岗位。培训内容包括但不限于：

1. 基本工作内容与方法：介绍销售工作的基本流程、工作内容和所需技能。

2. 工作职责与标准：明确销售人员的职责和工作标准，以便他们能够按照公司要求开展工作。

3. 公司文化与价值观：介绍公司的文化、价值观和行为模式，帮助新员工融入公司环境。

4. 销售技巧与策略：培训销售人员的销售技巧、沟通技巧和谈判技巧，提高他们的工作绩效。

5. 客户关系管理：教授如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

本文介绍了该企业对新进员工的培训方案。该企业采取了三阶段的培训方法，并制定了详细的培训计划安排。对于公司培训，主要是让新进销售人员初步了解公司的情况，包括公司的发展状况、企业文化和人事规章制度等。在分支机构或销售部门的培训中，员工可以了解部门职能和岗位工作职责，并接受相关业务专业知识与工作技能的培训。现场培训工作则注重提升员工的工作技能与工作业绩。

对于新进员工的培训，人力资源部应事先制定日程并做好准备。该企业的培训内容包括企业基本情况、产品知识、竞争对手情况、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等。培训阶段由不同的培训人负责，并包括负责人公司培训、地培训、新员工直接上级或资深员工的指导等内容。培训内容涵盖了销售技巧、专业知识等方面，包括主要产品和销量、产品生产过程和技术、目标顾客的类型、购买动机和购买习惯等。还包括竞争对手的产品、市场策略和销售政策等方面的内容。

该企业的培训以自编教材为主，适当购买教材为辅。为提高培训质量，各部门需提供培训资料，并由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。在新员工培训过程中，尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高是很重要的。遵守课堂纪律，认真听讲，做好笔记也是必要的。培训结束后会进行考核，合格者将获得结业证明。

传授方法主要包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。在每期培训结束时，培训部门都会对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。还会对培训讲师进行评估，主要通过调查问卷的形式进行。受训学员的姓名、职位和所属部门等信息也会被记录，以评估培训目标、内容与目标的结合程度、讲师的风格、课堂时间的安排以及对今后工作的帮助等方面。对这堂课的总体评价也是评估的一部分。

该企业的新员工培训方案是一个全面而系统的培训计划，旨在帮助新员工适应公司文化，了解公司业务，并提升相关技能和知识。通过有效的培训和评估，企业可以更好地发掘和保留人才，推动企业的发展。