####导语：

许多中小企业对销售团队的激励和考核采用的是销售收入提成制。随着公司的发展，可能会遇到多种问题，如何解决这些问题以促进销售团队的成长和提高业绩呢？以下是一些建议和策略。

一、新员工受到老员工的排挤

应对策略：建立梯队建设制度，让老员工带新员工，并适当回馈老员工，以形成和谐的团队氛围。

二、员工争夺客户造成损失

解决方案：通过班次利益分配制度，解决同班次争抢客户的问题。强调团队合作，而非个人英雄主义。

三、如何更有效地控制销售成本

建议：结合行业现状和公司盈利点，制定完善的价格体系，并设定打折权限。通过销售部门的绩效考核，关注关键指标，如公司成本、销售额、营销活动预算等。

四、激发销售团队斗志的方法

除了薪酬，还可以定期开展团队野外训练，强调热情、主动的态度，形成抢争第一的氛围。

五、带动销售人员积极性

关键在于制定并执行符合公司和岗位特点的薪酬方案和考核方案，同时重视业绩和客户满意度。

六、让新业务员迅速上手

从招聘、培训、工作安排三方面入手：明确用人标准，加大新员工培训力度，并由直线经理人根据企业文化指导开展工作。

七、医药销售的招聘网站

推荐医药行业的专门网站，如猎才医药网、医药英才网等。

八、好的销售招不来、厉害的销售留不住

这与薪酬方案、团队氛围、个人发展路径有关。企业需制定有竞争力的薪酬方案，创造良好的团队氛围，并为优秀员工提供晋升机会。

九、制止销售混乱

属于公司制度问题，需明确职责权限，学会分工，并公正无私地管理。

十、工作环境和氛围留人

提倡伞式管理，避免小团体，确保领导公正无私。根据需求选择合适的团队领导者。

十一、总经理开会啰嗦导致员工加班

解决方案：制定会议章程，按章程开会，并由主持人把控时间。

十二、人员流失严重 短期内可通过提高员工待遇来留人，但长期需从公司整体业务提升来解决。 招聘时重视热爱销售、自律性强、能熟悉公司业务的人才。 销售监管可通过日常报告和分析会议来进行。对于销售话语权过高的问题，其他部门应平和心态，遵守原则性的规章制度。对于女员工的防狼培训应侧重于礼仪培训并配备防狼器。新销售人员的流失和稳定可通过岗前培训、团队建设来实现。未来展望与寄语 未来企业发展的关键在于拥有一个团结一致的团队以及创新的营销策略对于提出的问题每一个企业都会遇到不同程度的挑战通过科学管理和团队努力我们能够找到*解决方案助力企业长远发展加油团队们！我们相信你们的努力定能为公司带来更加辉煌的未来让我们一起为成功奋斗！二、企业员工培训中的问题与对策

在企业工作期间，我一直负责员工的培训工作，近三年的经验让我接触到了*的培训理念。在我看来，员工培训过程中存在的*、最难以解决的问题主要有以下几点：

一、培训理念的问题。这与企业文化和企业发展水平紧密相关，简而言之，就是培训在一个企业中的地位和作用。例如，世界500强企业高度重视培训，当工作与培训时间发生冲突时，会优先安排培训。这通常不是能够简单通过对策来改变的。通常，如果培训没有独立出来，那么它就归属于人力资源部门，此时培训的地位就取决于人力资源部门的地位。

为了解决这一问题，建立培训体系时必须具备前瞻性，根据员工的任职年限制定系统的培训规划，包括常规培训、管理技能培训和专业培训。结合企业自身特点制定合适的教材，并在培训流程中固定下来。这样，员工在晋升发展的过程中就能按照培训课程表进行。但需要注意的是，这类培训的课程需要定期更新优化，避免长时间使用同一套过时的教材。

二、培训与绩效管理的对接问题。在理想状态下，培训应根据绩效来进行，因为培训的效果只能在工作中体现。在实际操作中，培训需求往往来自绩效考核和绩效面谈，而培训评估也依赖于绩效考核。这一过程的实施难度较大，需要培训和绩效都依照同一个标准，这个标准就是胜任力模型。每个岗位的胜任力模型都不尽相同，这就需要分层次、分水平进行储备。

三、内训师的数量和质量问题。在一个完善的培训体系中，内训师的数量和质量都至关重要。这主要需要在制度上保障，好的内训师往往是优秀的管理者，所有管理者都应具备内训师的职责。每个内训师的擅长领域不同，因此需要分层次、分水平进行储备和培养。

以上是我对企业员工培训的一些看法和建议，希望能对您有所帮助。

三、销售管理的风险因素分析

销售管理是决定企业成败的关键因素之一。销售管理者必须明白，销售业绩就像木桶中的水，任何一处管理不到位都可能成为木桶的短板，导致水无法存住。那么，销售管理的风险因素有哪些呢？

选聘销售人员是销售管理的第一步。如果选聘不当，招收到的不合格销售人员会侵占团队的现有资源，如客户、区域、销售机会等。他们不仅会浪费团队的现有资源，还可能使原本有价值的项目无法取得预期收益。如果销售管理者无法招到或留住销售人员，那么销售团队的生存就会受到威胁。

销售人员的管理和激励也是销售管理的重要环节。如果销售人员无法被有效管理和激励，他们的工作效率就会下降，甚至可能离职。这样不仅会导致团队资源的浪费，还可能使销售目标无法实现。

为了解决这些问题，销售管理者需要从战略高度看待销售人员选聘的问题，建立科学的选聘流程和工具模型。也需要重视与销售人员的沟通和联系。例如，通过电话、短信等方式与客户保持长期接触，或者在节日时赠送实用的礼品来增进与客户的关系。这些措施可以帮助销售管理者更好地管理销售团队和提高销售业绩。

对于销售管理者来说，还需要关注市场变化和竞争对手的动态以制定有效的销售策略和计划并不断调整和优化以适应市场变化和客户需求的变化从而确保销售团队的长期稳定发展。

总之销售管理是一个复杂而重要的过程需要销售管理者具备战略眼光、管理技巧和沟通能力等多方面的能力才能有效地管理销售团队并取得良好的销售业绩。