为了使新进销售人员能够快速适应公司环境和岗位需求，提高工作效率和绩效，公司需要进行全面的培训。以下是关于如何有效培训新进销售人员的详细阐述：

1. 培训目的和内容

新进销售人员需要了解所从事工作的基本内容与方法，明确工作职责、程序和标准，并初步了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式。培训内容应包括公司概况、企业文化、人事规章制度等。

2. 培训阶段与方式

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。第一阶段是公司培训，让新进销售人员对公司情况有初步了解；第二阶段是分支机构或销售部门培训，帮助销售人员了解部门职能和岗位工作职责，并进行相关业务专业知识与工作技能的培训；第三阶段是现场培训工作现场的指导，提升工作技能与工作业绩。

3. 详细培训计划

对于新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排。培训计划包括企业概况、产品知识、竞争对手情况介绍、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等方面的内容。

4. 培训人与培训内容

在培训阶段，负责人和公司培训结束后要介绍交流，组织以讨论会、交流会的形式展开企业领导、优秀员工与学员进行开放式的互动交流。培训内容包括基础销售理论、销售流程、专业销售技巧以及相关法律知识等。

5. 教材与讲师

本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅。为提高培训质量，涉及相关部门的培训资料需由各课编制教材并提供给人力资源部，可编制成书面资料或幻灯片。讲师最好是企业的内部人员，如企业高层领导、人力资源部经理等。

6. 培训实施与设备

在新员工培训实施过程中，需使用投影仪等设备，要做好设备的准备工作，保证培训工作的正常进行。受训人员也要遵守课堂纪律，认真听讲并做好笔记。

7. 培训效果评估与考核

在每期培训结束时，应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。对培训讲师的评估主要采用调查问卷的形式进行。受训学员在培训结束后需进行考核，合格者获得结业证明，不合格者需重新培训。传授方法主要采取讲解、录像等多种方式。这些措施有助于提高销售人员的专业水平和工作能力，促进企业的长远发展。二、保险行业员工培训体系及其优化

保险行业人力资源发展，其核心在于员工培训体系的建立与优化。保险企业若要有效发挥员工的潜能，助力企业发展，就必须构建一个系统完善的员工培训体系。

一、保险行业员工培训体系的基本步骤

针对保险行业的特点，企业应设计一套符合自身发展需求的员工培训体系。此体系首先应进行培训需求的调研与分析，以了解员工在不同阶段的不同需求。根据需求设计培训内容，包括新人阶段的适应性培训、晋升阶段的进阶性培训以及专业投资理财知识的深化性培训等。实施培训计划，并持续对培训效果进行跟踪与评估。

二、M人寿保险公司的培训现状及问题

M人寿保险公司，作为保险行业的一员，也建立了自己的培训体系。在实施过程中，该公司的培训体系暴露出一些问题。

1. 培训计划的盲目性与随意性

公司制定培训计划时，未能深入基层进行需求调研，导致培训内容与员工的实际需求存在较大偏差。缺乏对员工培训需求的科学、细致的分析，使得培训工作缺乏针对性和实效性。

2. 培训内容与法律、道德准则的冲突

在M人寿保险公司的培训内容中，存在一些与我国法律、道德准则相违背的情况。例如，为吸引客户，过度宣传某些保险产品的免责条款等。

3. 培训方式机械，缺乏创造性

由于保险商品的特殊性，要求代理人具备一定的创造性。公司现有的培训体系多采用固化的话术来应对市场，导致代理人只能机械地模仿，而不能创造性地面对不同的客户及其多样化的需求。

4. 急功近利，追求短期利益

在新人培训阶段中，公司采取了一些比较偏激的方法，希望通过集训使代理人早出成果、快出成果。这种急功近利的思想，不仅不利于代理人的长期发展，也与公司的人才战略相悖。

三、M人寿保险公司培训体系的改善措施

针对上述问题，M人寿保险公司应从以下几个方面进行改善：

1. 加强培训需求的调研与分析

公司应深入基层，了解员工的需求和短板，制定符合员工实际需求的培训计划。还应将培训与企业的战略目标相结合，确保培训内容与企业的发展方向一致。

2. 强化职业道德与法律法规教育

保险代理人肩负着重要的信托责任，必须以最高水准的诚信和公正的原则服务客户。公司应加强对代理人的职业道德教育和法律法规培训，提高代理人的法律和诚信意识。

3. 提升培训的创造性和灵活性

公司应改变机械式的培训方式，注重培养代理人的创造性思维和应对不同客户的能力。应根据国情和市场特点，灵活调整培训内容和方式。

4. 注重长期利益，避免急功近利

公司应改变追求短期利益的思维模式，注重员工的长期发展和企业的长远战略。在培训中，应给予员工足够的支持和引导，避免过度压力和不合理期望。

四、总结与展望

做好营销工作，需要具备三大要素。首先是耐心，面对营销工作中的等待和拒绝，坚韧不拔的精神是必备的。只有持之以恒，锲而不舍，才能迎接成功的到来。

要有恒心。在项目中，即使只有50%的希望，也要投入100%的努力。全力以赴，竭尽所能，没有无法完成的事情。这正体现了“只有想不到的事，没有办不成的事”的道理。

至于营销工作思路，它对企业的发展和市场的变化起着至关重要的作用。针对不同的情况，需要有不同的营销方案。一个好的营销方案可以规范和约束销售人员的市场行为，让他们更好地适应市场变化。

建立一个适应市场变化的营销机制也是至关重要的。一个好的营销机制能够调动销售人员的积极性，将产品推向市场。通过改革，可以让销售人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业的利益与销售人员的个人利益紧密相连。

在营销过程中，要注意留有余地。特别是在做市场或产品时，如果产品不是强势品牌或不可替代的，那么在项目投标、报价时就要讲究策略，懂得放弃和舍得。过分的欲望可能会导致不正当竞争，影响企业的长期发展和利润空间。我们需要在竞争策略和定价策略上讲究“以退为进，有舍有得”。

销售人员的成功并不仅仅取决于专业知识，更重要的是个人的交际能力和处世技巧。销售产品的前提是先把自己销售出去，这需要交流和沟通的能力。交流是泛泛的，而沟通是单独的、深层次的。要想把事情谈成功，必须经过深层次的沟通，并注意细节。

企业产品的推广和市场的定位也非常关键。在推销企业时，如果能找到行业中的代表性企业做项目、做市场，其宣传效果会比重一般的市场推广更为显著。有效地利用这些力量，能够更好地推广企业产品并定位市场。