1. 汽车销售顾问的必备素质

要成为一名优秀的汽车销售顾问，首先需要具备“六懂”的素质：

1.1 懂汽车：掌握汽车的构造、性能、性价比分析工具。

1.2 懂市场：掌握行业背景，了解市场大局与市场动态。

1.3 懂营销：掌握并恰当地运用市场营销的精髓。

1.4 懂销售：掌握销售流程，精通销售话术与销售技巧。

1.5 懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法。

1.6 懂客户：掌握客户心态、消费心理与决策方式。

还需遵循“三有”的原则：

2. 有计划：遵循销售规律，有计划地推进工作。

3. 有技巧：遵循客户心理，采取针对性的攻心战术。

4. 有恒心：遵循成功规律，不断改进工作和提升自己。

2. 汽车销售顾问的收入分析

汽车销售顾问的形象好、收入高、发展潜力大，是广大求职者的热门选择。对汽车销售工作的收入不能仅停留在底薪和单次销售的提成上。汽车消费是终身的、连带式的消费，销售顾问除了卖车，还需要掌握相关领域的销售技能，如金融、保险、装潢等，才能获得更高的提成和总收入。

3. 汽车销售的产品知识培训

想要成为一名优秀的汽车销售顾问，需要掌握以下知识和能力：

3.1 热爱汽车，对汽车有深厚的兴趣。

3.2 自信及性格外向，口才和交际能力强。

3.3 全面掌握六方位绕车技巧、竞品知识、驾车技术及路况等。

3.4 熟练掌握产品知识，包括车辆所有按键的功能、部分汽车的内部结构等。

3.5 注意个人形象，保持专业和微笑，增加客户信任。

3.6 发展车界朋友圈，通过转介绍获得更多客户。

3.7 熟练掌握八大销售流程，其中需求分析是关键环节。

4. 如何寻找汽车销售的客源

4.1 通过人脉关系介绍二手车。

4.2 亲自到市场跑业务，推销二手车。

4.3 利用互联网进行二手车的销售。

5. 汽车三包法详解

根据汽车三包法，以下情况可以退换车：

5.1 因严重安全性能故障累计进行两次修理后仍未排除的。

5.2 发动机、变速器因其质量问题累计更换两次后仍不能正常使用的。《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》中也明确了对家用汽车产品的三包有效期和退换货条件的详细规定。消费者在购车之日起60日内或行驶里程3000公里之内，如出现特定故障，也有权选择更换或退货。

《家用汽车产品修理、更换、退货规定》中关于主要部件更换的条款：

5、若发动机和变速器累计更换两次后，或者其主要零件因质量问题累计更换两次仍无法正常使用，则更换次数不会重复计算，发动机、变速器及其主要零件应按照相关规定进行处理。

6、对于转向系统、制动系统、悬架系统、前后桥及车身的同一种主要零件，若因质量问题累计更换两次后仍无法正常使用，同样遵循上述规定。

7、家用汽车的主要零件，如转向系统、制动系统、悬架系统、前后桥及车身等，其种类范围应符合国家相关标准或规定。生产者需在三包凭证上明确标示，具体规定由国家质检总局制定。

8、《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》第二十四条规定，在产品的三包有效期内，如符合更换条件，销售者应在消费者要求换货的15个工作日内，向消费者提供家用汽车产品更换证明。

9、同样地，在产品的三包有效期内，如符合退货条件，销售者应在消费者要求退货的15个工作日内，向消费者提供退车证明，并负责按发票价格一次性退清货款。对于需要进行的汽车更换或退货，应当按照有关法律法规规定办理车辆登记等相关手续。

10、参考资料根据国家质检总局发布的《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》进行编写。

注：以上内容仅供参考，具体情况还需结合法规原文和相关法律法规进行理解和处理。