许多人混淆了两个概念：销售培训和激励销售。销售培训是为了提升销售人员的专业技能和知识，而激励销售则是为了激发销售人员的工作热情和积极性。优秀的销售培训应当是流程化、可复制的。如果某公司的销售业绩仅个别人突出，那么这很可能是因为销售培训不到位。

我们常见一些无效的培训方式。在电话销售领域，一些分享会过于强调心态和情绪调整，而忽略了实际的销售技巧和策略。虽然心态重要，但对于销售人员来说，更重要的是如何应对拒绝，提高转化率。比如电销人员每天打上百个电话，遇到多次拒绝后如何调整心态？有人可能会通过算账的方式来鼓励自己坚持下去。然而这种方式虽然在一定程度上有效，但对一线销售业绩压力巨大的电销人员来说，真正需要的是更实用的销售技巧和策略。

一些培训过于强调心灵鸡汤式的激励，而忽略了销售人员的实际需求和能力水平。很多销售人员缺乏品牌、广告、营销知识和心理学常识，因此需要从一线经验出发的培训内容。然而一些市场总监或销售主管由于缺乏足够的认知水平和经验，难以提供真正有效的培训。他们可能有一些行业经验和总结的经验，但这些经验是否可复制却很难说。一个好的销售人员不一定能做好销售管理工作。

二、培训行业的销售工作好做吗？

培训行业的销售工作并不轻松，竞争压力较大。这并不意味着这个行业不适合销售工作。在这个行业中，成功的销售往往取决于个人的特长和努力程度。正如古人所说，“事在人为”。销售人员不仅需要具备优秀的沟通能力，还需要深入了解产品和市场需求。通过建立与潜在客户的信任关系，提供专业的建议和解决方案来帮助他们实现目标，从而赢得客户的认可和支持。这需要扎实的专业知识和良好的人际交往技巧。销售人员还需要不断学习和提升自己以适应不断变化的市场需求和技术发展。因此只要付出足够的努力具备专业素养和勇于挑战的精神就有可能在这个行业中取得成功。

三、做销售好还是做培训好？

这个问题没有*的答案因为每个人的情况和喜好不同需要根据具体情况具体分析。培训的优點是能够集中时间和精力来学习知识提高自己的能力。而工作的优点是可以将所学的知识运用到实践中在实践中不断完善和提升自己。有些知识是在工作中实际感悟的因此理论结合实际非常重要。总的来说无论选择哪种职业都需要不断学习和提升自己的能力以适应不断变化的市场需求和社会发展。最重要的是找到适合自己的职业方向发挥自己的优势和特长做出最好的选择。

四、培训机构销售技巧

1.会议营销（OPP）：分为半天的会议营销和三天的会议营销效果最好的是三天的会议营销成交金额之高是不可思议的。通过几位老师轮番上阵讲解相关知识吸引目标客户参会并促成成交。

2.电话营销：这是一种古老而有效的营销方式之一现在绝大部分的培训公司都采用这种方式因为成本较低且效果较好。通过电话与客户建立联系并介绍产品特点吸引客户报名参加培训课程。

3.电子邮件营销：通过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名要依托强大的数据库支撑。发送有针对性的邮件内容给潜在客户介绍培训课程的特点和优势从而吸引客户报名参加。