销售讲师的核心职责是负责销售团队的培训。他们需要深入了解公司的产品和服务，掌握销售技巧，并将这些信息有效地传达给销售团队。他们需要制定具体的培训计划，包括培训的主题、目标、时间表和方式等，并准备相应的培训内容。在培训过程中，销售讲师需要运用各种教学方法和技巧，确保销售团队能够充分理解和掌握相关知识，并将其应用到实际工作中。销售讲师还需要跟踪评估销售团队的学习成果和业绩提升情况，不断改进和优化培训内容和方法。销售讲师是公司销售团队的重要支持力量，需要不断学习和更新知识，提高培训能力，以确保公司的销售团队具备高效的销售技能和知识，从而实现公司的销售目标。

销售部的岗位职责有哪些？

对于科室内部以及销售人员的业务流程合规性、业务数据的真实准确性进行检查，同时制定工作计划并予以执行。参与公司经理会议，组织召开销售月度例会、年度总结会和团队活动。负责编制部门年度费用预算，控制部门费用使用。还需完成领导交办的其他临时任务。

要求熟悉ts16949质量管理体系和iso14001环境体系，熟练运用各种办公软件，具备销售知识、销售管控数据控制要点、文案策划编辑能力。持有驾驶证，熟悉本区域的环境因素识别和控制。工作严谨，坦诚，计划性强，具有强烈的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。

负责市场调研和预测，掌握市场信息和客户需求。根据市场信息和年销售任务制定销售计划，负责日常业务接待，编制签订销售合同。根据市场信息组织合同评审，根据销售合同下达生产任务书。建立合理的安全库存，及时下达预投计划。负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉，进行客户满意度的调查统计工作，将用户意见及时反馈给公司。为了保证公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。服从公司的统一指挥，完成公司临时交办的一切任务。

在销售副总的直接领导下，全面主持销售部的各项工作，负责销售部的业务管理和思想政治工作。每月至少两次主持召开销售部工作会议。制定年度销售计划，组织洽谈业务并签订销售合同，督促合同的完成。负责收集业务员的产品纯销表。协助销售副总建立健全有特色的销售体系和网络，编制中长期营销计划，搞好销售统计。协助财务部对公司产品价格的报审及价格信息的收集管理工作。负责和协助有关部门做好产品的售前、售后服务工作和用户投诉处理。定期检查指导各地区业务销售人员的工作业绩。处理好与直接用户和间接用户的关系，正确运用和选择各种销售渠道，积极解决各种矛盾。妥善处理产品退换货工作，加强业务教育，提高销售人员业务素质。认真搞好本部门的6S及精细化管理工作，认真完成领导交办的临时性工作任务。

分析酒店市场经营环境，进行市场调研和客源市场分析，选择目标市场并进行市场定位。根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。根据宾客的潜在需要确定价格政策，负责本部门全面业务的计划和实施。密切联系客户，了解客户意向和需求，分析销售动态，提出改进方案。督导酒店的公关和广告宣传活动，并做出预算。组织实施员工培训，提高员工素质，合理使用和安排销售人员。保持与上级管理部门、机关、新闻单位、旅行社的联系，建立长期良好关系。出席酒店会议并定期组织部门会议，代表酒店参加与经营有关的会议和展览，完成上级委派的其他事项。

负责wtw在线仪表和实验室设备的推广与客户跟进，了解和掌握客户需求，开发和挖掘销售资源，完成向上级下达的任务指标。整合，疏通销售渠道，完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。对新用户进行报价跟踪反馈直至签约，建立并维系客户关系。要求具备相关专业的大专以上学历，具备仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等领域的知识背景。具备英语读写能力，可阅读原厂英文资料。身体健康、有敬业精神和适应出差的能力。具备自我约束、独立工作的能力，以及较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力等素质特征。承受工作压力的能力也是必要的素质之一。此外还需要拟定和执行销售计划并保证实现销售计划的各项细节管理；处理销售过程中客户的抱怨以及解决争议等事宜以提高客户满意度等职责也要求满足相应的资格条件如国际贸易等专业背景以及良好的中英文沟通能力等要求。一、年度销售计划与执行

1. 制定全年销售任务，合理分解至各季度、月份，并报批落实。

2. 监督、检查所有交易和订单，确保毛利目标的实现。

3. 根据市场变化，适时、准确地调整销售策略及奖励政策，保障公司经营业绩。

4. 为销售团队及每位销售顾问设定短期销售和毛利目标。

5. 实施并监督销售流程与管理的标准化，保障工作效率。

6. 预测销售顾问人员需求，制定招聘计划。

7. 评估部门人员的工作效率，进行定期的绩效考评。

8. 建立并维护员工培训、发展及激励机制。

9. 负责每日销售顾问的排班与客流引导。

10. 监督销售顾问遵循接待客户的工作流程。

11. 确保展厅销售任务、销售毛利及附加产值的达成。

二、综合办公与事务管理

1. 接听、转接电话，记录来访信息，协助销售人员做好客户接待工作。

2. 负责办公室的文秘、信息、机要及保密工作，做好档案的收集与整理。

3. 管理销售合同及其他营销文件，进行归类、建档与保管。

4. 保持办公室的清洁卫生，定期进行打扫与整理。

5. 负责部门公文的分送，以及信件、邮件、报刊杂志的收发。

6. 保管使用公章，并对其负责，遵循公司印信管理规定。

7. 制作并分发部门费用支出报表、流水帐等财务报告。

8. 制作并分发各项报表至领导处，包括培训计划、预订情况、佣金对账等。

9. 管理办公室各种财产，提高财产使用效率，倡导节俭。

10. 作为部门质检员，贯彻与执行规章制度，对人员进行考评与监督。

三、电销团队管理与策略

1. 管理电销部日常运营，跟踪业绩目标达成情况及数据管理。

2. 制定电销考核方向与具体指标，结合公司整体目标与战略。

3. 制定并实施电销中心内部员工激励与活动方案。

4. 评估项目在电销端的可实施性，对接公司所有试行项目部。

5. 监控竞品活动，为制定营销策略提供支持。

6. 研究市场趋势，了解行业变化与竞争格局。

四、辅助管理与支持职责

1. 辅助各团队进行日常工作，包括供应商建立、合同签署与归档等财务法务流程。

2. 负责外部合作媒体与项目执行公司的合作信息核对、合同签订等流程。

3. 收集、汇总部门内部数据，包括周报、客户管理表等。

4. 负责会议安排、记录与整理，以及茶话会、旅游等活动的策划与执行。

5. 支持部门员工完成日常报销、新名片申领等工作，提供相应服务。

6. 协助部门负责人处理临时性工作。

五、销售经理的职责概览

20.精细管理产成品库存，实现库存数量最优化控制，旨在提升存货周转效率。

21.积极应对领导安排的各种临时任务，迅速有效地完成交办的各项工作。