1. 全程营销策划代理服务：为客户提供包括前期拿地、土地价值评估、市场调研、产品定位、概念定位、营销策略、推广策略等全程服务。制定阶段销售任务、整体营销执行方案、推广执行方案、销控方案等，并涉及员工培训、现场管理、项目销售、推广节奏把握、促销活动组织等（通常这类服务按照总销售额的百分比点位收费）。

2. 前期策划服务：主要针对项目前期的市场调研、产品定位以及概念定位、形象定位等一系列前期定位策划和后期营销策划。包括营销策略、推广策略的制定等（通常此类服务按整体建筑面积收费，每平米2-50元不等）。

3. 项目整合推广服务：专注于项目的形象包装、形象定位、推广节奏、推广定调，包括项目案名、LOGO、主题色、售楼部包装、工地包装、形象包装、销售物料的设计、各类宣传画面的设计、宣传方式选择、媒体组合、费用预算及不同阶段的推广策略等（收费通常采用月费或者按建筑面积收费）。

4. 营销顾问服务：甲方雇佣销售人员，由专业策划团队提供营销执行过程中的问题解决方案。如团队培训、营销策略、推广策略等各环节的执行方案提供以及项目问题的诊断和解决（通常以收取月费的形式出现）。

5. 销售代理服务：针对项目销售提供专业的营销团队和策略，按照开发商的回款及售价要求组织现场销售和行销组织。

二、销售工作总结及市场分析

销售工作的总结是对某一阶段的学习、工作及其完成情况进行回顾和分析的一种书面材料。个人而言，这是一段十分充实和宝贵的经历。从九月份到现在，我在北京营销工作已近三个月。我对市场层面、渠道层面和操作层面的门店管理以及财务核对有着自己的理解和想法。我将从这几个方面阐述一下个人对帅康产品在渠道市场和销售的想法。市场层面，建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大。建材渠道多种多样，既有建材超市如百安居和东方家园，也有商铺租赁+部分超市如居然之家等模式。目前我们所面对的主要是百安居和东方家园为代表的建材超市。它们扣点较低，购物环境好等便利；但销售受季节性影响大，消费者认知度和接受度有待提高。在国家宏观经济发展和房地产行业为上游产业的发展下，建材渠道将面临巨大的机会和挑战。比如北京市场百安居五一期间的促销活动就是一个很好的例子，通过满额返券的方式带动烟机与橱柜的联动销售，提高销售规模。渠道层面，不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度。家电连锁渠道仍是强势渠道，建材渠道处于成长阶段。在北京市场，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和把握渠道间的平衡。作为渠道销售助理，要处理各种问题，合理配置资源，确保整体销售完成。也要处理好各子系统之间的销售政策，争取渠道资源以确保销售任务的完成。作为一个成长中的渠道，建材超市的发展空间巨大，挑战与机遇并存。北京建材市场活动案例分析

近期北京市场建材活动颇为活跃，各大卖场如北京大中、国美、苏宁等均进行了店庆活动。家园系统、家居系统等均推出一系列促销措施，包括满额返券、折扣优惠等。在此背景下，我们对这些活动进行详细的分析。

一、活动概述

时间范围为11月21日至11月27日期间，北京市场各大建材卖场均有不同程度的促销活动。其中，东方家园和百安居等卖场的活动尤为引人注目。尽管店面需承担折扣费用，但经过合理选择，我们决定参加东方家园和百安居的活动，并在一定程度上控制其他门店的活动规模和成本。

二、具体活动分析

1. 东方家园活动：该活动满额返1000元券，特价品除外，店面部门间不得使用。全场单机8折优惠，特价品同样不参与。针对销量落差的西三旗店，我们接手后进行样机处理工作，更换驻店促销员，提高信心，解决出样比例、陈旧、品种结构单一等问题，终端生动化。通过这些措施，销量在两周内由不足5000提升到近XX，月销量近XX0，取得显著增长。

2. 百安居活动：该活动满5000元返500元电器指定用券。我们通过合理利用政策倾斜，配合公司其他渠道销售，减少乱价发生的可能。在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

三、财务核对建材渠道工作分析

对于财务工作，建材渠道相对其他渠道来说较为繁琐。各子系统对帐、转销售、店面财务核对时间不统一，手续繁琐。平时每一笔业务往来都要记录在电脑数据库中，工作量很大，必须非常细致。在进三个多月的工作中，我们对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算、核对帐务和税务票据的流程。

四、销售工作体会

作为销售人员，首先要很了解公司和所销售的产品，这样才能在跟客户介绍时自信地说服他们接受产品和公司。工作一定要勤奋，让自己更快地成长以获得更多的自信。*的销售是混业绩，二流的销售是混日子。为了做出业绩，使利润*化，必须不断学习、努力和主动去做。良好的工作态度也是关键，正确的面对难搞定的客户和压力。请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就考虑辞职。当和客户沟通时，记住不是去求他们买产品，而是去帮助他们解决问题。做销售的一定要有自信和耐心、恒心。最后总结工作非常重要，不仅是对工作内容、效率、方式等进行总结，还要对个人说话技巧、肢体动作等进行总结。

五、销售工作具体成果与计划

20xx年销售891台各车型，其中xxx销售351台。营销工作方面，我们举行了多次车展和试乘试驾活动，刊登了大量广告并组织销售人员积极回访客户。信息报表工作也得到了很好的完成。展望未来，我们将继续努力提升销售业绩和客户满意度，不断学习和积累经验教训与同行分享心得为公司的持续发展贡献力量！

在近期，为了完善档案管理工作，我们特任命了xxx为档案管理员，其主要职责包括收集购车用户档案、车辆销售登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报给公司等。在任职期间，xxx按照公司规定，出色地完成了交给他的各项任务。这是对过去一年档案管理工作的简要回顾。

接下来，根据公司安排，我进行了长时间的学习和交流，深知“三人行必有我师”的道理。结合以往的经验和所学，我对未来的工作计划做了如下安排：

我要深入研究公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。我将协调与公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。我还将每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，并接受销售人员的不同见解，相互学习。

对于销售人员的培训，我将每月安排定期的培训课程，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团队意识、礼仪等。为了突破销售瓶颈，我还计划增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的新突破。我也将合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用*化。

根据公司的销售任务，我还将对现有的销售人员分配具体的销售任务。重新划定卫生区域，制定卫生值日表，确保工作环境整洁有序。我们将实施一日工作模式，持续提升工作效率。

在新春到来之际，我代表公司的全体销售人员，感谢公司和全体同事在过去一年对我们工作的大力支持与帮助。我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来回报领导和各位的支持。再次感谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

接下来，我们来谈谈TikTok的玩法。对于熟悉抖音的人来说，TikTok并不陌生，它是抖音的海外版，全球月活跃人数超过十亿，成为全球最热门的流量平台。自2017年上线以来，TikTok不断壮大，尽管面临来自各国封禁的挑战，但依然受到全球用户的热烈欢迎。

作为专注于TikTok领域的MCN机构，我们将为大家全面解读TikTok的玩法及相关规则。TikTok是字节跳动旗下的一款面向全球用户的短视频app。发展至今，它已成为全球*的应用程序之一，全球下载量高达25亿次，月活跃用户已突破10亿。

考虑到国内短视频市场逐渐饱和，获取国内流量的难度越来越大，而海外市场的增量流量潜力巨大，因此商家可以考虑将国内的抖音策略转移到TikTok上。海外抖音市场目前仍是一片蓝海，提前布局TikTok意味着抓住更大的市场机会。

在TikTok上，商家可以通过建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号来进行推广。品牌方可以与消费者进行更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智。通过私域建立更信任的关系，展现品牌独特的人格魅力，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户引导到独立站内消费。还可以通过广告推广、信息流创意组件、专属引流入口等多种方式提升品牌曝光度和互动性。红人营销是链接品牌与用户的桥梁，通过意见领袖传达品牌和产品优势，降低用户对广告的抵触心理。目前，“小黄车”已在印尼、英国和*等地区开放。

印尼和英国的销售策略是通过制作短视频或直播展示产品，并在这些视听内容中嵌入产品链接，即所谓的“小黄车”功能。观众如果对产品产生了兴趣，可以通过点击小黄车直接跳转到产品详情页面进行购买。

而*的销售策略则有所不同，更接近抖音的商品橱窗模式。商家可以通过授权的方式将其独立站的商品迅速集成到TikTok的购物页面。消费者在TikTok的个人资料页面就能看到一个购物标签，无需离开应用就能浏览商品，并直接进入商家的在线商店完成购买。

为了达成长期的销售目标，品牌需要不断地在消费者眼前亮相。TikTok作为一个拥有巨大流量、高粘性用户、高消费力及可复制的“兴趣电商”成功模式的平台，正是提升品牌曝光度的理想场所。

庞大的用户流量结合强大的用户粘性以及国内抖音已成功实践的兴趣电商模式，预示着TikTok未来将会展现出强大的商业化潜力。

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，致力于为客户提供全方位的运营服务，包括代运营、广告投放、网红营销、个人培训等业务。我们凭借精细化的服务助力品牌拓展海外市场，帮助卖家捕捉并把握每一个商业机遇。我们的目标是让品牌在海外市场上获得更大的成功。