一、培训机构如何有效招生

1.建立专属机构页面，如智慧厅网页、六达个人主页、博客等。

2.与网站进行合作推广，目前与六达网有紧密合作。

3.通过论坛营销，如在豆瓣等平台上进行推广宣传。

4.利用百度贴吧、百度知道等网络平台进行招生宣传。

还需重视线下宣传方式：

1.在高校内发放大量宣传单，让学生了解机构开设的课程，安排专人散发传单。

2.对机构的老学员进行电话回访，了解其需求和建议。

3.在工作室外部或入口处设置展览板，方便学生咨询时查看。

4.在住所门口或阳台悬挂横幅，吸引周边家长和学生的注意。

随着时代进步，新的招生方式也不断涌现：

1.通过QQ群进行招生，利用群聊的活跃性，精准锁定目标群体。

2.直播招生，借助当前流行的直播趋势，顺势而为。

3.利用微信招生，通过微信群或附近的人功能锁定目标人群，进行有效招生。

培训机构需具备场地和师资要求，需教育主管部门认证并获取社会力量办学资格。课程价格和增设课程需报教育部门批准，变更收费需获教育部门同意。

二、营销讲师的定义及其重要性

营销讲师的招生方式关键在于：如何以优质的教学使学生乐于听讲、印象深刻？

传统的营销三句话中，第二句是“没有调查就没有发言权”，第三句是“不懂战术不可以轻谈战略”。

何为讲师经纪？它是讲师实现个人目标的关键因素，也是社会发展的新趋势。随着时间的推移，讲师的发展将更为专业、职业化和品牌化。新的经济环境下，中国培训业快速发展，讲师经纪应运而生，为培训行业带来全新理念。它提供全方位、系统、优质的服务，帮助讲师树立个人品牌知名度，改变原有培训行业模式。

讲师经纪的作用远不止促成交易那么简单。它通过专业团队完成讲师个人无法完成的任务，如全面宣传、树立个人品牌等。优秀的讲师经纪旨在避免讲师个人力量的相互抵消，寻求*化力量效应。通过了解讲师的授课风格、方式、经验等，制定专业营销模式，以“个人品牌”为目标进行全方位宣传。

讲师经纪与经验丰富、希望提高知名度的讲师合作，通过专业团队的精心服务实现讲师的个人品牌效应。这一过程实现了力量的汇聚和放大，使双方获益。用数学公式表示即为：1+1>2的效果。为了满足讲师和讲师经纪各自的需求和利益，双方建立了一种相辅相成、平等交换的关系。随着培训业的发展，培训对象日趋复杂，培训课程不断变化，讲师与培训课程更加紧密融合，讲师经纪的作用愈发重要。讲师之间的竞争日趋激烈，因此制定正确的战略和策略至关重要。

三、销售策略及模块解析

本模块旨在帮助企业迅速找到潜在客户并与他们建立联系：

1.掌握五种最有效的接触新客户的途径。

2.学习如何在不同途径中迅速激发客户兴趣的沟通方式及技巧。 3.通过一系列问题了解客户的快速需求并评估客户价值。 4掌握五种以上的建立客户关系的技巧及策略以实现客户转化为目标客户的需求作为满足突破口进行培训师的培训和设计其营销及销售团队服务设计的最终目的就是赢得客户的好评以扩大市场占有率和提高客户满意度和忠诚度为企业的长期发展奠定坚实基础本模块旨在帮助销售员了解如何制定有效的销售策略，推动销售进程并赢取订单。

1. 能够帮助客户决策链进行全面分析，运用决策全景图。

2. 针对客户需求和竞争对手情况，为每个客户制定个性化的销售策略。

3. 明确常用的几种销售推进路线。本模块还帮助销售员从项目经理的角度去组织和协调团队资源，实现沟通目标，并争取决策链中关键人物的支持。具体内容有：了解公司内其他团队成员在沟通中的价值；能够根据沟通策略规划团队沟通的目标；知道如何将团队伙伴恰当地引入客户组织；以及如何为团队伙伴铺路搭桥，增加其沟通的影响力等等。

问题五：成为一名销售讲师需要具备深厚的销售经验和专业知识，若只是略懂皮毛就站在讲台上传授经验，很容易误导他人。对于那些真正有实战经验的人，应该摒弃空洞的批评和指责，从一线销售人员的角度去分享真实的心得体会。他们需要具备提高销量的能力，提高销售人员执行力度的方法，调动营销队伍工作的技巧，以及分析整个行业和趋势的洞察力。找准目标消费群体的能力也是必不可少的。

问题六：营销中的卖点提炼是指为产品或服务提炼吸引顾客购买的利益诉求点。这些诉求点通常通过产品或服务的相关属性来实现，如优势、对顾客的有用性以及竞争对手未提及的特点等。例如，海尔有一款具有除甲醛功能的空调，因此健康的卖点被强调。

问题七：要做好销售讲师，应具备丰富的销售经验和实战能力，同时能从一线销售人员的角度去分享真实的心得体会。他们需要具备提高销量的能力，帮助他人提高销售人员执行力度的方法以及调动公司营销队伍工作的技巧。对行业的深度洞察和分析能力也是必不可少的，包括如何找准客户的消费群，以及区域消费群体的特质等。

问题八：动销深度是指灵活、多层次、多方法的销售方式。铺货和动销是销售中的两个重要环节。铺货注重策略，讲究的是如何匹配产品销售的终端数量，让产品销售进入市场。而动销则更注重规律，需要在不同的节点采用不同的节奏运用同样的战术方法。对于区域市场的操盘者而言，必须深入了解新品动销的规律以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。其中涉及到铺货率、推荐率、拜访率、活化度、促销度以及客情度等多个方面的因素。

问题九：市场营销概念可以被定义为一种营销观念，是与市场有关的人类活动。市场营销意味着与市场打交道，为了满足人类需要和欲望，实现潜在的交换。市场营销也可以被看作是一种行为方法。在理论上，营销可以用两种方法来定义：一种是观念，另一种是行为方法。市场营销的具体操作步骤可以用4P（产品、渠道、价格、推销）开始，用4C（沟通、顾客需求、成本、顾客便利）深化。对于从事营销学习或市场工作的人来说，无论遇到什么问题，都要首先想办法解决，而不是抱怨。

问题十：网络营销讲师谢松杰是《网站说服力》的中文简体版和繁体版作者，《网络营销业绩倍增》的主讲嘉宾，一牛网络科技的创始人以及百度营销大学的特聘专家。他的主要客户包括康佳集团、新东方等。谢松杰在营销型网站策划方面有着卓越的贡献，提出了网站说服力的16大要素和10条规范。他是国内*将网络营销策划著作版权输出到台湾的作者。《网络营销业绩倍增》视频讲座学习报告。

一、网络创业培训课程电商版概览

我对《网络营销业绩倍增》视频讲座进行了学习。在此基础上，我对网络创业培训课程电商版产生了浓厚的兴趣。以下是我对网店的一些初步规划和发展战略的研究。

二、网店投资规划和基本情况

我们计划开设的网店名称为“绿丝淘别致创意餐具”。网店地址位于江西赣州，邮编为341000，E-MAIL也已确定。我们的宗旨是：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。初步预计投资金额为5万元人民币。我们将提供各类别致创意餐具，致力于让消费者感受到美妙的生活韵味。

三、市场调查概况分析

为了解市场情况，我们将进行细致的市场调查。通过发放调查问卷，了解别致用品的市场占有率。我们也会派店员进行生活体验，以掌握市场实时动态。我们的目标市场主要是年龄在18至40岁之间的年轻消费者群体。考虑到现代年轻人对网上购物和个性化商品的喜爱，我们将针对这一群体制定主要的发展战略。

四、网店发展战略目标和阶段目标

我们的战略目标是通过提供别致创意的餐具，不断妆点消费者的美好生活。我们将采用简约风格的网站界面，并设定清晰的分类方式。在开店初期，我们将进行适当的营销推广，并在后期采用旗帜广告和产品宣传来吸引更多客户。我们还会仔细挑选商品，确保质量和供应。

五、产品和服务介绍

我们将提供优质的别致创意餐具，本着为顾客负责的态度仔细挑选商品。商品的价格将基于消费者接受程度、需求程度以及成本等因素进行设定。我们还将提供包装和储运服务。我们还将设立一个栏目供顾客交流、探讨和推荐好的创意餐具。

六、市场营销策略

在顾客方面，我们将重视顾客的体验和互动，让顾客自由浏览和发表评论。我们还将设立积分制来激励顾客。在产品方面，我们将采用多种促销手段如折价、赠品、限期供应等。我们还将与其他网店建立友情链接，并利用网络以外的宣传方式来扩大影响力。

七、应对风险策略

为了应对可能的风险，我们将努力压低批发价并与批发商建立良好的关系。我们将利用网上销售的优势获得足够的利润，并密切关注市场变化。我们还将重视顾客关系，建立顾客联系卡并宣传顾客的肯定意见。每种营销手段的目标要明确，以使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。我们还要找到自己网店的独特卖点，并定期向顾客发送相关打折信息和优惠礼品等。