全民健身日作为一项全民运动，为了满足大众的健身需求，我们可以开展多种线上和线下的投票评选活动，以推广健康生活的理念。

我们可以策划线上全民健身公益汇演活动，通过微投票推荐，表彰那些为全民健身做出杰出贡献的个人和团体。这样的评选活动能够树立榜样，鼓励更多人积极参与健身活动，提高全民健身的社会影响力和知名度。

开展健身瑜伽竞赛评选活动。这种活动可以传递健康、积极的价值观念，引导人们关注健康生活方式，提高全民健身的社会认同感和参与度。评选活动的举办本身也是对全民健身事业的一种宣传和推广。

在社区层面，我们可以开展多彩社区全民健身大赛评选活动。这种活动可以丰富社区文化生活，为社区居民提供观赏和参与的机会，提升居民的幸福感和满足感。在评选结束后，我们可以公布获奖名单，并组织颁奖仪式，通过社区通告、社区宣传等方式进行表彰。

针对青少年群体，我们可以策划阳光体育、友好校园室内操比赛。学校教育机构可以组织室内校园操比赛，激发青少年对健身操舞蹈的兴趣，培养他们积极的生活态度和健康的生活方式。我们还可以开展线上运动会方队投票评选活动和摄影评选活动，为学生提供一个展示自己风采的机会，促进校园文化建设和学生的全面发展。

二、健身房营销解决方案

对于健身房来说，营销手段的合理运用是吸引客源、提高业绩的关键。

我们可以通过微信、宣传单等方式将我们的营销方案宣传出去，吸引顾客到店咨询。这是引流的第一步，只有让顾客了解并接触到我们的营销方案，才有可能实施后续的营销策略。

健身房应建立一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，以吸引小白顾客的关注和兴趣。这是一个“诱饵”，让顾客对健身产生爱好和兴趣。

当顾客开始在健身房锻炼一段时间后，他们可能会需要更专业的指导和帮助。这时，我们可以引导他们付费请健身教练。教练的专业指导和个性化服务可以帮助顾客更好地达到健身目标，提高他们的满意度和忠诚度。

在定价方面，我们可以推出年会员卡定价为1500元的活动。同时告诉顾客每天来健身房就会返还5元钱。虽然这5元钱不能直接提现，但可以用来购买健身房的饮料或其他产品，甚至可以抵扣下一年的会员费用。这样的营销策略可以刺激顾客的消费欲望和忠诚度。

除了以上策略外，我们还可以利用线上的营销渠道如微信朋友圈广告、信息流广告等来覆盖附近的商圈人群。同时也可以利用互联网的免费营销渠道如各类论坛、新闻源、问答社区等来建立品牌知名度和形象。线下方面我们可以张贴海报、横幅等来吸引顾客的眼球也可以通过设置优惠政策和邀请有奖的方式来拉新并培养用户的习惯。

关于价格策略及淡季营销的策略性思考

我们必须认识到，价格并非可随意调整的策略，也不能长时间固定不变，否则易让用户产生固有价格的误解，也易引起老会员的不满，对俱乐部产生。长期的价格稳定也可能导致健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

方法一：主动出击的会籍顾问策略

通常我们认为年底冬季来临，人们的健身意识减弱，健身卡销售难度增大，俱乐部显得冷清，可能想节约成本，裁减员工以维持收支平衡。然而这种做法对俱乐部的隐形伤害是巨大的，会打击团队的自信，对未来产生不利影响。管理者需要*何利用淡季的人力资源，保持团队战斗力，同时尽可能为俱乐部带来收益。会籍顾问不应守株待兔，而应主动走出去。

经验丰富的管理者会发动会籍顾问拜访效益良好的单位，通过团购方式为职工提供福利健身卡。团购自然需要价格有吸引力，促使决策者或部门快速决策。管理者要明确拜访目标来提高团购成功率。如果只是让会籍顾问随意乱跑，低成功率同样会打击销售团队每个成员的自信。

在漫长的冬季里，有许多节日如圣诞、新年元旦、春节和元宵节等，这些都是营销高手的利器，也是健身俱乐部管理者可以大展拳脚的时机。例如通过节日聚会，如圣诞会员联欢，开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。将冬季划分为几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，使得健身俱乐部在冬季保持足够热度，维持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力。

方法三：避免降价陷阱，以送代降

许多健身俱乐部在冬季营销中采取降价策略，以期争取足够的销售收入。但降价是双刃剑，对自己也有伤害。健身俱乐部在冬季营销中应尽量避开降价陷阱。实际操作中，可以将降价改为送礼，增加竞争力的尽量保持俱乐部健身卡的价格体系不受影响。

还可以推出短期健身卡，如寒假卡、冬季卡、双月卡等，满足部分消费者的需求，提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须强调名额有限，避免产生不利影响。对于短期卡的持有者，俱乐部要注意服务项目和员工服务质量，有可能会有一定比例的会员转为年卡消费者。

应对淡季的方法还有很多，只要有思路就会有出路。希望健身俱乐部的从业人员能群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡。

三、健身销售工作计划概述及策略

健身是一项体育项目，包括各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作。体操可以增强力量、柔韧性，增加耐力，提高协调，控制身体各部分的能力，使身体强健。以下是我整理的健身销售工作计划及相关策略：

为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和本地全民健身实施计划要求，结合我市实际制定相应计划。坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

到指定年份，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显着增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。具体目标包括经常参加体育锻炼人数显着增加、城乡居民身体健康素质明显提高、体育健身设施有较大发展、全民健身体育组织网络更加健全等。

接下来是具体的工作策略：

1. 深入开展全民健身宣传教育，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。

2. 切实加强青少年体育工作，全面实施《国家学生体质健康标准》，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时。

3. 大力发展城市社区体育，以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。

4. 积极发展少数民族传统体育，在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。

5. 广泛开展残疾人体育，提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。

6. 全面发展妇女、老年人体育，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法。

7. 加快农村体育发展步伐，将发展农村体育纳入工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。健身会所的投资回馈策略与市场定位

健身俱乐部的投资回报，基于总投资金额、预期回报率以及会员发展预测来设定年卡基础价格。我们参照同等规模和服务水平的俱乐部价位，结合俱乐部特色如教练团队优秀、特殊设施等来确定价格。目前国内的价格体系主要分为会员制和办卡制两种，而俱乐部普遍采取办卡制。

会员制需要交纳一定的会费，并对入会身份有所限制，而办卡制则更加灵活，根据时间、服务期限和场地使用峰期分类设置。例如，我们目前暂定的半年卡为1380元，现金充半年送半年；一年卡为1980元，现金充一年送一年，以此吸引更广泛的客户群体。我们正在与某银行信用卡中心合作，推出专用会员卡，使顾客能够以较低的月供享受会员服务，从而有效拓展客户群体。

关于健身房加盟店的市场定位，我们首先会根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定核心客户群体。在运营中，我们将坚持市场定位的连贯性和可操作性，先行洞悉市场动态而非跟随他人。我们不会进行价格竞争，而是致力于开拓市场，并根据市场成熟度决定投入的会员服务人力。

健与美俱乐部将以中档路线起步，逐步向高端路线发展。在营销中心架构方面，客户经理需制定科学合理的营销策略，并负责区域内目标分解和团队业绩的达成。客户经理还需组织和执行活动，协助市场专员进行市场调研和制定促销策略等。

在销售策略方面，俱乐部将选择合适的宣传媒体来对外传递信息。媒体包括平面媒体如报刊、杂志等，以及电子媒体如电视、广播和网络等。通过预约意向客户并引导其参观俱乐部，讨论健身意义并约定第一次训练时间等方式来促进销售。在客户参观过程中，值班客户主任需注意引导流程、解答疑问并展示俱乐部的优质服务和设施。

预售推广方式是俱乐部在前期推广中的有效手段。我们会选择人员集中且符合俱乐部消费档次的场所如商场、写字楼、公寓等进行布展宣传，采取面对面的销售方式推广俱乐部项目及会员卡。布展内容需包括俱乐部的平面广告图片及文字资料，同时销售人员需经过严格培训并着装统一以体现俱乐部的形象品质。

场地选址策略：俱乐部在初创阶段通常会面临地域限制的问题，因此我们必须深入调查周边社区、写字楼和商场，了解哪些场所适合作为宣传和推广活动的场地。

活动推广至关重要。在前期阶段，我们可以积极联系周边的社区，与物业合作举办一系列联谊活动。利用俱乐部会员的传播力量也不容忽视，可以通过组织户外活动等方式实现会员间的互相转介绍。在促销方面，我们需要寻求与其他大品牌的联手合作，通过强强联合，共同推动产品和品牌的发展。比如，我们可以考虑与中国移动、广发银行、苏宁和国美等大型品牌企业合作。

对于健身房销售培训而言，我们需要重点关注市场推广和销售技巧的提升。可以通过组织销售人员的培训活动，提高他们对健身房产品和服务的了解程度，学习并掌握有效的销售技巧。我们也需要不断关注市场动态和顾客需求，及时调整销售策略，以满足不断变化的市场需求。在销售过程中，我们要注重与顾客的沟通和互动，提高顾客满意度和忠诚度，从而推动健身房的持续发展。