我要感谢公司给予的这次学习机会，让我有幸参加销售技巧培训课程。这次培训不仅让我对销售有了更全面的认识，更让我对销售理论有了空前的突破。我坚信接下来我不仅会将所掌握的销售思想复制到门店工作人员身上，更会将所学理论运用到实际工作中。

培训期间，我深受启发。老师的讲解生动风趣，让我对销售中的种种问题有了更深刻的理解。尤其是关于销售行业的讲解，让我意识到销售是世界上最光荣、最有保障的工作。通过老师的引导，我掌握了处理工作中遇到问题的步骤和方法。

培训过程中，我也对销售心态有了更深的认识。我意识到无论做什么工作，都要首先树立行业的价值观，热爱工作，不惜一切努力为业绩而奋斗。只有心态端正，才能经受住顾客拒绝的考验。

我也学习了关于形象与标准化的知识，从个人形象到商品形象再到店铺形象都有了清晰的理解。我认识到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用，努力增加商品附加值，使之具备竞争力。

这次培训还让我对销售技巧有了更深入的了解。通过学习，我不仅掌握了理论知识，更是学会了如何将这些知识应用到实际工作中。我决心从以下几个方面提高自己并带动团队：

1. 认真学习理论知识，做到学以致用。

2. 努力成为优秀团队的建设者，提升门店的营运能力。

3. 推进现场教育、培训活动，提升门店人员的作用能力，改善心态，促进门店营业目标的达成。

我还学到了如何找准新思路、确立新格局、把握新定位，以适应日新月异的市场变化。在招投标工作中，我也明白了要遵从公开、公正、公平、诚实守信的原则，并尝试向电子招标转型。

我想说的是，这次培训让我意识到销售不仅是产品的交易，更是信任的建立。正如世界上最伟大的销售员乔吉拉德所说：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这次培训让我收获颇丰，我将把所学应用到实际工作中，为公司的发展贡献自己的力量。

这次销售培训不仅让我收获了知识，更让我对自己的工作有了更深的理解和认识。我将不断努力，以更高的标准要求自己，为公司创造更多的价值。在今天的学习和交流中，我有一些体会与思考想要分享。

第一，我们的业务并不是在销售具体的产品，而是在销售我们的价值。我们的职责，并不是简单地将货物从货架上取下再交给顾客，而是将我们自己的信任、服务和专业传递给他们。客户在购买我们的产品时，更是在购买我们的态度和服务。我们不仅要卖产品，更要让客户信任我们。

第二，销售的成就不在于一时的努力，而在于长期的坚持和努力。正如乔吉拉德所说：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”我们要想在销售中取得成功，就必须不断学习、不断进步，努力提升自己的业务水平。

第三，销售的技巧并不是坑蒙拐骗的法门，而是精准有效的沟通与传递价值的方式。我们需要在遵守诚信和职业道德的前提下，利用沟通技巧来达到销售的目标。正如传统的销售手法一样，我们可以借助一系列手段去实现销售的目标，但这绝非不择手段。只有符合诚信、公道的原则，我们的销售才可能是有成效的。

第四，个性和特色是每个业务人员在销售中的独到之处。我赞同何老师的观点：每个业务都应该有自己独特的魅力。在这个普通的销售领域中，我们需要寻找自己的独特之处，让客户记住我们、喜欢我们、信任我们。这样，我们才能在众多的销售人员中脱颖而出。

第五，面对困难和挫折时，我们需要保持积极的心态。在销售中，我们可能会遇到各种各样的困难和挑战，但只要我们保持积极的心态和坚韧的毅力，就一定能够克服这些困难。正如我在学习中所体会到的那样：在面对困难时，我们需要的不是抱怨和逃避，而是要勇敢地面对它、解决它。只有这样，我们才能真正地成长和进步。

第六，学习是永无止境的。无论是对于销售人员还是其他职业的人士来说，学习都是非常重要的。只有不断地学习和提升自己，我们才能跟上时代的步伐、适应市场的变化。在这次的学习中，我收获了很多关于销售的知识和技巧，也明白了许多关于人生的道理。这些知识和经验将会成为我今后工作和生活的重要财富。

47、我们时常付出期待回报，但很少停下来思考：你真正期待的回报是什么？是眼前的现金回报，还是工作过程中的经验积累和心灵满足？每种付出都有其独特的价值，在不同情境下，回报的形式也会有所不同。你对别人深情付出，未必能得到同等的回报；而你对工作的投入，一定会有丰富的收获，只是回报的形式可能是金钱、经验或是其他形式的认可，或许是在今日，或许是在未来的某一天。我坚信，你的付出定会得到相应的回报。

48、放下抱怨，积极投入工作，坚持勤劳不懈；不轻易放弃，面对挑战充满斗志，努力拼搏向前！

49、让我们将每一份付出，都投入到那些值得努力、定有回报的工作中去！

接下来探讨培训机构招生的有效策略：

一、在线招生策略

1.建立机构的在线平台，如创建智慧厅网页、六达个人空间页或博客，展示机构特色和课程内容。

2.与知名教育网站（如六达网）进行合作，共同推广。

3.利用论坛营销，如在豆瓣等社区进行课程宣传，扩大知名度。

4.在百度贴吧、百度知道等网络平台进行招生宣传，吸引潜在学员。

二、线下招生策略

1.在高校内开展大规模宣传活动，派发传单，让学生了解开设的课程项目。

2.对已有学员进行电话回访，了解学员需求，增进与学员的联系。

3.在工作室外或入口制作宣传展板，提供学生咨询时的参考。

4.在住宅门口或阳台挂设横幅，吸引小区内的家长和学生关注。

三、创新招生方式

1.利用QQ群进行招生宣传，针对目标群体进行精准营销。

2.直播招生。借助当前的直播热潮，实时展示课程优势，吸引潜在学员。

3.微信招生。利用微信群或微信附近的人功能，锁定目标人群，进行有针对性的招生宣传。

四、培训机构相关要求

培训机构需以学历教育或成人继续教育为目的，对场地和师资有一定要求。需取得教育主管部门的认证及社会力量办学资格方可营业。其培训课程价格需报教育部门批准并核算。如需增加课程或调整收费，需向教育部门申请并获得批准。

以上策略可根据实际情况进行调整和优化，以提高培训机构的知名度和招生率。