初入店铺的导购员们，总是对开场充满期待，因为可以借此机会展示自己的才华和口才。以下是我为大家收集的关于服装销售员开场的六个技巧，供您参考借鉴。

一句话就能塑造自家货品的价值，引导顾客试穿。试穿是成交的前提，只有通过试穿，顾客才能真正感受到衣服的质地、舒适度等细节。无论是男装、女装、鞋类还是内衣，试穿都是不可或缺的重要环节。而对于包类商品，试背、试拎的过程也是至关重要的。至于饰品，试戴则是让顾客体验产品特色的关键步骤。床上用品则需要顾客的触摸来感受其质感。客人的体验是门店成交不可或缺的一环，也是达成销售最快最好的方法。

接下来，让我们详细了解开场的六个技巧。首先是新品、新货、新款的开场技巧。服饰业四季更替，每季都有新的流行元素和款式。例如，当顾客进店时，我们可以说：“*，这是我们刚到的秋冬*款，我来给您介绍……”或者“*，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的款式，走在街上显得非常地与众不同，请您试一下……”等等。

我们要注意避免一些错误的开场方式。例如单纯地问“*，有没有兴趣尝试我们的新款？”或者“*，这是我们的*款，你喜欢吗？”等，这些缺乏具体细节和吸引力的问题往往得不到顾客的积极响应。

文章一：关于*秋冬款毛衣与特殊服饰推荐的销售技巧

在广州的门店，我们品牌重点推出的秋冬*款毛衣已经热销。这款毛衣在我们店仅剩两件，尺码紧张。我向您推荐这款毛衣，并帮您寻找合适的尺码。这是正确的选择，不要错过机会。

在服饰业货品竞争日趋同质化的今天，货品在设计、功能等方面的差异性成为了*竞争力的卖点。这些独特卖点也是吸引消费者的关键。比如下面这个例子：*，这件上衣是我们品牌今年夏季特别设计的款式，采用特殊面料和制作工艺，具备防辐射功能，能保护您的健康，无论上班还是在家都能轻松穿着。这是正确且突出的功能性宣传。

对于销售技巧方面，常见的开场技巧包括新款加赞美、新款加促销等。在中国服饰业门店服务中，这些技巧可以灵活应用。我们有六种开场技巧，可以根据现场客人的需求随时运用。做好服装销售需要很多方面的知识，下面将详细解析。

文章二：如何做好服装销售及相关销售技巧

服装行业是一个庞大的行业，从业人数众多。那么如何成为一名优秀的服装销售员呢？下面分享一些服装销售的知识和技巧。

一、营业员推荐服装的基本方法：

1. 营业员推荐服装时要有信心，让顾客对服装产生信任感。

2. 根据顾客的实际需求推荐适合的服装。

3. 配合商品的特征进行说明，强调服装的不同特点。

4. 将话题集中在商品上，观察顾客反应，适时促成销售。

5. 准确说出各类服装的优点。

还要从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。重点要简短，对顾客说明服装特性时语言要简练清晰。根据顾客的情况随机应变，因人制宜。把握流行趋势，了解时尚动态，向顾客说明服装符合流行趋势。

二、服装销售中的地域特征：

有时候服装在某个地方销售不佳，换一个地方可能就畅销。这是因为每个地方消费习惯和消费水平不同。因此要了解当地的消费习惯或消费档次，避免因为价格问题导致滞销。网点销售法要求店铺呈三角形布局，有助于三家店铺形成良性竞争格局，也能扩大市场潜力。除此之外，举办有影响的文化、教育、体育等活动也能扩大商店知名度，有利于销售。还有一些方法是通过培训、讲座等方式培育消费者的消费需求，解决消费者的后顾之忧，从而促进销售。例如花店举办插花艺术培训班等都能有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。

最后提醒销售人员要注意自己的着装风格和销售技巧的提升同时也要注意店面的整洁和陈列的美观度这也是吸引顾客的一个重要因素另外对于个人而言也要能够给自己的着装风格定位融合个人气质涵养风格这样才能真正做好销售工作逐步建立自己的着装风格客观对待流行并不断成长和发展以不断提升个人和店铺的业绩与形象逐步提升品牌形象塑造完美的职业形象为顾客提供更好的服务体验赢得顾客的信赖和支持赢得更多的市场份额获得更大的经济效益和社会效益无论是作为一个独立的销售员还是一个经营者这些都是非常关键的生存法则！同时售后服务同样重要不要忽视顾客的意见反馈做好服务升级和销售后续工作形成良好的口碑和市场口碑助力事业发展！四、服装摆放有序，并非仅限于开设大型服装店之需。实际上，那些看似杂乱无章的小店往往能吸引众多顾客的光顾。无论店面大小，关键在于让顾客感受到服装种类丰富，能够随心所欲地挑选。丰富的服装种类应当与当地的风俗习惯及顾客阶层相匹配，从而走向专业化。

五、将每一位交易对象视作自己的亲人般对待。商店的兴衰取决于是否能够得到顾客的支持与信赖。这正是现在所强调的人际关系的重要性。把顾客当作自家人，设身处地地为他们着想，这样便能赢得顾客的好感和支持。我们需要真诚地去了解顾客，并准确地掌握他们的实际状况。

六、售前的赞美固然重要，但售后的服务更为关键。要想制造出*的回头客，就必须在第一次交易后就立即着手于完美的售后服务。这关系到服装店的成败，不容小觑。

七、顾客的责备声应被视为神佛的指示，无论责备什么内容，都应欣然接受。松下先生经常向员工强调，要倾听顾客的意见，并在听过之后立即采取行动。这是开设服装店不可或缺的条件。

八、资金短缺固然令人担忧，但更应关注的是信用问题。即使资金充足，若无信用，也难以开设服装店。信用是至关重要的，但这并不意味着资金不重要。

九、采购的稳定与简化是服装店兴隆的基础。这涉及到流通市场的合理化，既是制造商或批发商的责任，也是店铺方面有计划采购的目标。在制定采购计划前，应先制定销售与利润计划。

十、对于服装店而言，小额消费者与大额消费者的存在都至关重要。

三、关于国内品牌女装的陈列培训

眼下服装行业进入销售淡季，许多女装加盟店的业绩不尽如人意。这时，做好店内的女装陈列便显得尤为重要。陈列不仅仅是简单的摆放，更是促进销售的关键手段。今天重点分享一下商品分组在陈列中的重要性。

商品分组能够使商品从零散的点状转变为面状展示，从而给予顾客更强烈的视觉冲击力。运用商品本身的颜色进行色块陈列是最有效、最基本的方法，它可以适用于各种类型的商品。将同一价位的商品归为一组进行销售，可以让顾客在购物时有更多的选择空间。例如，优衣库常常将同种价位的T恤摆放在一起，不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起供顾客选择。这样做不仅使商品价格清晰明了，还减少了顾客的购物混乱感。

将相关联或具有卖点的商品组合在一起销售，可以刺激顾客的连带购买。例如：店铺常常将上衣、裤子、鞋子等配套展示出售，这样的商品组合更能让顾客在一处购买到全套的服装配件。这样的销售方式既能提高顾客的购物体验，也能提高店铺的销售业绩。

商品分组陈列的目的是为了节省顾客的购物时间，创造一个轻松、方便、明了的购物环境。我们要不断检查我们的商品陈列是否符合这一原则，如果不满意就请按照上述方法做出相应的调整吧！希望各位能以新的陈列方式迎接更多的顾客，实现店铺的繁荣发展！