随着知识和技能的更新迭代，各种培训方法也应运而生。针对不同领域和行业，为了确保培训效果和针对性，讲师在设计课程时往往会提前考虑和选定合适的培训形式。目前，主要的培训形式包括纯讲解式、案例式、小组讨论式、角色扮演式、游戏活动式、拓展训练、沙盘模拟、实战演练以及视频培训和E-learning等等。

1. 纯讲解式培训。这是最常用的培训形式，简单易行，对讲师要求不高。适用于规章制度、政策文件、产品知识等基础性培训。但因为形式单一，容易使受训员工感到枯燥，长期下来效果可能不佳。

2. 案例式培训。相比纯讲解式，案例式培训需要讲师提前收集和准备一些案例和故事，最好是企业或受训员工实际发生过的例子，这样能引起共鸣，提高培训效果。

3. 小组讨论培训。一般在研讨、报告、分组辩论等场合使用。优点是学员参与度高，能各抒己见，加深对问题的理解。但需要主持人有良好的掌控能力，同时讲授时间较少，不易发挥讲师作用。

4. 角色扮演培训。多应用于推销、管理技能等课程中。此方法能使学员与讲师互动交流充分，学员参与积极性高，且可以互相点评，从客观角度认清自身不足。

5. 游戏活动培训。常见于培训团队精神、创新精神和解决问题能力等课程中。其优点是学员参与度高，寓教于乐，能激发创新潜力，印象深刻。但游戏开发过程费时费力，对讲师要求高。

6. 拓展训练培训。是最适合团队精神打造、团队建设类的培训方法。通过模拟现实工作中的团队合作与管理问题，让训练真正联系实际，提高团队凝聚力。

7. 沙盘模拟。适用于ERP培训、财务管理、风险管理等，有模拟和实操，让人印象深刻。但对选择、情景及数据要求较高。

8. 实战演练。是最有培训效果的方法之一，适用于消防培训、急救培训、实操销售拜访等标准化的较为熟练成型的培训项目。

9. 视频培训和E-learning培训。这两种形式无需讲师现场参与，靠的是员工自身的学习意识，灵活易组织且可重复，但效果不能保证。

在选择培训形式时，需要注意以下几点：首先看员工特性（接受水平和群体偏好）；其次看过去的培训形实施经验和教训；最后结合课程内容和目标来选择最合适的培训形式。随着时代的进步，培训形式必然还会增加，选择性更多时更需要我们谨慎选择。

二、ERP沙盘模拟的实训报告

我们工商企业管理专业进行了一次重要的ERP沙盘模拟实训。学校新建了一个沙盘实训室供我们使用，这次实训为期一周，我们要模拟整个公司经营六年的流程。这次实训对我们来说既是一种训练也是一次宝贵的经验积累。

我被分到第七组，组内角色分配如下：CEO是潘晓宇，财务总监是我，生产总监是马国权，营销总监是张婷婷，采购总监是杨楠，财务总监助理是咸婷婷。在老师的指导下，我们首先熟悉了沙盘的规则和操作流程，特别对营销人员进行了简单的培训。老师强调在做营销策划时一定要看好市场需求、做好市场开拓并制定好整年的计划。

在熟悉了各个职位的职责后，我们组积极展开了讨论，制定了前两年的经营策略并构建了长期的企业经营战略思维模式。通过这次实训我深刻体会到企业战略不仅仅是领导者制定的企业发展方向，而是需要全体组织成员共同参与和行动的。一个企业的持续发展和长期利益需要被认真考虑和规划，否则容易导致经营困难甚至破产。

作为营销总监，我主要负责市场调研、分析市场前景和走势、选购订单和投取广告费等。我明白了在有限的时间内达到预期目标需要每个人的协作努力而非一两个人能够完成的。营销总监在企业运作中也不是孤立的个体需要与其他总监保持密切沟通和协作才能保证企业的良性循环。同时我也深刻体会到财务总监的职责重要性他需要保证账目清晰透明对每一笔经济业务和钱财支出状况都要有明确记载并本着诚实守信爱岗敬业的态度工作。

在这次实训中我们组的CEO担负了重要的决策责任他需要统筹全局协调各总监的工作确保整个团队的工作顺利进行。虽然我们在开始时有些陌生但是在老师的耐心指导下我们逐渐对公司的整体经营情况有了大致了解并开始融入工作中去。我们明白了团队的重要性彼此的协调和依赖是企业成功的关键因素之一。

通过这次ERP沙盘模拟实训我收获了很多宝贵的经验和知识这对我未来的学习和工作都将产生积极的影响。以下是我们团队的六年经营纪实：

第一年，我们致力于区域市场的开拓和ISO9000资格体系的认证，力求迅速进入市场并获取P1或P3的市场份额。我们建立了两条生产线，购置了生产场所，投入了5M的广告费用，最终所有者权益达到47，为未来的经营打下了坚实的基础。

第二年，我们的主要任务是进行P2产品的研发、ISO9000资格体系的再次认证以及生产线的改造升级。各项工作稳步推进，但在广告投入和应收账款管理方面出现了一些问题，导致公司财政紧张。我们不得不依靠资金贴现来维持运营，同时减少了广告投入，当年未能实现盈利。

第三年，经历了两年的经营，我们的流动资金大幅减少。我们发现仅有的资金仅能勉强维持本年的运营。由于所有者权益较低，我们无法从银行获得贷款。好在应收账款陆续到账，提供了基本的流动资金，保障了后续的生产。第五年，ISO9000资格认证的成功使我们获得了更多订单。我们加紧生产、采购和销售，凭借团队成员的努力，我们获得了一张加急订单。在订单优势下，我们的销售收入快速增长，终于实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

第六年，我们对生产流程越来越熟悉，产品生产越来越顺利，生产效率大幅提高。所有设备都已经投入使用，新市场开拓完成。我们制定了新的产品发展战略，加强了产品的生产和销售，积极参与市场竞争。最终，我们取得了团队第一名的好成绩。

这一周的实训虽然时间短暂，但让我们学到了很多。我们通过沙盘模拟实战，了解了市场分析和开拓的核心方法。每年甚至每个季度的经营都需要我们精打细算、谨慎决策。在实训中，我们学会了如何运用科学的方法去分析市场、拓展市场并最终赢得市场。

作为未来的管理者，ERP沙盘模拟让我从理论上学到了管理的基本步骤和精神。通过认知企业并学习其战略管理、营销管理、生产管理、财务管理等，我深刻理解了部门间的协调合作的重要性。在此过程中，我也提升了自身的专业知识和技能。实训中的团队合作和共赢观念也让我认识到全局观念的重要性。

在公司的运营过程中，我担任财务助理的角色，负责协助财务总监进行财务管理。我的工作包括记录现金收支、定期核查企业经营状况、核算经营成果并报送财务报表等。在新手运营阶段，我们在老师的带领下了解了公司运营的基本步骤和规则。起始年的一年里，我们通过团队的努力完成了订单任务并获得了净利润。

独立经营阶段，我学会了订货会的重要性以及广告费用的决定性作用。但在实践中，我们也出现了一些失误，如未能按照运营流程下单、盲目投资等。这些教训让我们认识到规则和流程的重要性。

第三年，公司的运营逐渐走上正轨。我们投资了IS9000认证、新产品研发和开拓新市场。但在此过程中也出现了一些问题，如现金支出与收入记录的不准确等。这些问题提醒我们要加强部门间的协调和合作，同时也需要坚持诚信原则。

经过过去一年的实践，公司在CEO的带领下，严格执行企业运营流程，按照既定步骤推进公司各项工作，成功使公司各项记录得以清晰呈现。这也让我们更好地了解了公司的发展状况，为下一年的战略规划提供了坚实的基础。在年初，我们根据老师的要求，精心编制了现金预算表，详细规划了本年度的投资、采购、生产及销售计划。在实际生产过程中，我们灵活调整策略，通过变卖生产线和采购成品来促进现金运用的灵活性。

这一年里，虽然未出现大的失误，团队间的协作也有了显著提升，但在预算执行过程中，我们曾轻易修改了预算的采购与投资计划，进行了超出预算的采购。虽然在最终结算时，我们的现金状况并未出现短缺，反而有一定的库存成品，节省了交易时间。这种冒险主义的做法仍需警惕。

回顾过去三年，我们在艰难中前行，终于在第四年实现了9百万的净利润。面对下一年的竞争，我们将持续改善公司的相关政策，以追求更大的利润。六年来的管理经验让我们深感成长的不易，如何有效利用资源、扩大市场份额、提升利润成为我们关注的焦点。第五年的预算表经过深思熟虑和*核算，为公司今年的发展指明了方向。

经营的过程充满乐趣，在保证盈利的公司的士气高昂。过程中仍存在一些细节问题需要我们不断完善。小细节决定大事件，这需要公司各部门与CEO之间的默契配合。在年终结算中，我们实现了8百万的净利润，为下一阶段的发展奠定了坚实的基础。

这两天的模拟学习经验以及六年的管理经验让我们深入了解企业的成长过程，更深刻地理解了管理的艰辛与艺术性。作为自主经营的第一年，我们在摸索中前行，逐渐从感性走向理性，深刻认识到企业经营中的利润来之不易。接下来的三个三年，我们将带着过去的经验继续前进，更加深入地理解如何利用资源、扩大市场份额、提升利润。

高职院校以培养适应我国社会主义现代化建设需求的学生为目标，他们需要掌握专业基础理论和专门知识，并具备从事实际工作的全面素质和综合职业能力。为了增强学生的实践操作能力，我院经济管理系开始引入ERP沙盘模拟实训。

ERP是集企业所有资源进行整合集成管理于一体的系统，它建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策支持。为了让学生在实践中充分理解ERP的应用和管理思想，我院开设了ERP沙盘模拟实训课程。该课程借助沙盘模具模拟企业经营管理过程，将“企业”搬进课堂。在沙盘上，企业的各项指标如现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等清晰可见。

在教学过程中，我们将学生分成若干小组，每组模拟经营多年。小组的每位成员分别担任不同职务，如CEO、财务总监等。各组代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手。他们必须根据市场需求预测竞争对手的动向，制定企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的策略。每年末，他们用会计报表结算经营成果，分析经营情况并制定改进方案。

ERP沙盘模拟实训通过搭建仿真企业环境，让学生在实战中感受企业运营的各个环节，从而更好地培养管理人才。学生身临其境，感受到市场竞争的残酷性，从而锻炼经营风险的应对能力。在这一过程中，学生不仅增强了彼此间的沟通，更深刻体会到团队协作的力量，获得了管理知识和技巧，提升了全面经营管理的素质与能力。这种实训方式有效地将教学理论与实践相结合，推动了物流管理专业课程的合理化构建，对深化教学改革、提高教学层次和强化素质教育具有重要意义。

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值得一提的是，平安知鸟还具备AI智能陪练功能，这一“神器”能够模拟真实销售场景，帮助房产销售新员工进行实战模拟。智能机器人能够感受到新销售在与顾客沟通时的表情和语气，对其进行评分，并提供有针对性的反馈，帮助新员工提升专业素养和服务质量。

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