生产企业必须对经销商开展专业培训，涉及饮水与健康知识的传播、产品特性及性能的讲解、营销策略的掌握，以及安装与维修技术的培训等。双方应签订合同，明确责任、权利、利益关系，包括代理区域、代理价格、市场销售价格及维修责任等细节。这样有助于企业构建覆盖全国（或特定区域）的经销网络。

智销是近年来从国外引进的新型销售模式，具有活力和创新性。构建广泛的销售网络，采用独特的销售策略，配合令人振奋的激励机制和热情洋溢的培训课程，可以有效地推动产品销售。

一种典型的会议营销方式是：通过当地经销商的组织策划，与社区居委会或物业管理公司合作，在社区内举办健康知识讲座或联谊活动。特别邀请中老年人，尤其是退休人员参加，通过专家讲解健康知识、饮水与健康的关系、自来水中的有害物质及其危害等，逐渐引导他们了解使用净水器的必要性和效果，以及产品的优点和特点。

随着互联网的发展，开设网上商店，进行网上销售成为新的营销模式。现在，不少净水器产品已在互联网上展示并销售，确实有人通过这种方式购买了净水器。

参展展销是利用展览机会展示企业与产品，寻找合作伙伴和经销商的途径之一。也是推销产品的重要方式。

电视销售虽然能带来一部分销售收入，但很大一部分收入要被电视广告公司拿走，当然广告公司也要向电视台支付费用。

尽管广告是促销的手段之一，但许多净水器企业由于规模小、销售额少、资金紧张，无法承担高额的广告费用。

租赁销售是一种新颖的销售模式，即把家用净水器租给用户，装在居民家中。虽然净水器所有权仍属公司，但公司需负责安装调试、维护保养和更换滤芯等服务，并向用户收取租金，如每天一元或二元。也有将净水器租给单位如机关、学校、企事业使用。

将净水器放入大型超市、家电连锁超市、装修建材超市和百货商场进行销售，有助于提升净水器行业的形象和知名度，让更多人认识并购买净水器。特别是装修建材超市，是净水器的重要销售渠道。

与房地产开发商或装潢公司合作是另一种有效的销售模式。一种方式是在专卖店内安装净水器供客户试用和体验。另一种方式是让客户带回家体验后付款，如果使用不满意可以退还。

另外一种推广方式是在专卖店内不仅提供净水器试用体验，还提供音乐、按摩等享受服务，让顾客每日来体验美好生活。大约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买意向。

通过多种销售模式和推广策略的结合，可以有效地推动净水器产品的销售和市场拓展。

二、净水器有哪些销售模式？

净水器销售模式多样，以下列举数种：

1. 经销商销售：也称传统销售，通过在全国或局部范围内招商，广泛招收经销商。根据业绩、能力和忠诚度等划分不同级别的经销商，赋予*经销权或总经销权。

2. 直销：这是一种从国外传入较年轻的销售模式，拥有广泛的销售网络和独特的销售模式。与*有相似之处但也有不同，因此虽然常有举报，但仍能安然存在。

3. 社区会销：在社区进行健康知识讲座或联谊会，通过专家讲解健康知识，逐步引导进入主题，介绍净水器的使用必要性和效果。

4. 网络销售：利用互联网开设网上商店，进行网上销售。如某市臭水事件中，网上销售净水器成为紧急救援手段。

5. 展销：参加展会寻找合作伙伴和经销商，同时也推销部分产品。国外的水处理展销会效果更佳，有时能接到大量国外订单。

6. 电话销售：电视广告推销是一种手段，但其相当大部份收入要被电视广告公司拿走。

7. 广告销售：问题在于广告怎么投放和登在哪里。大公司可能在百度等搜索引擎或各大媒体上投入大量广告。

8. 对外租赁：只租不卖，把净水器租给用户，负责安装调试、维护保养等，向用户收租金。

9. 外销出口：通过多种渠道寻找外贸机会，如参加广交会或其他展销会结识国外客户，出国参加水处理展销会等。

10. 入住商超：把净水器放入大型超市、家电连锁超市等销售，有助于提升行业形象和知名度。

11. 与房地产开发商或装修公司合作：在设计房屋时就把净水系统设计在内，这样房屋的档次提高，售价也更高。

12. 加盟连锁店：投入一定资金，公司帮你在小区安装售水机，你参与加盟连锁，每天收取费用并负责管理，公司负责维护保养。

13. 体验营销：在专卖店内安装净水器供客户试用，体验饮用纯净水的乐趣。还有一种是先让客户带回家体验，用好了再付款，用不好则退回。

三、净水器销售方法探讨

净水器的销售离不开优质的服务，包括售前、售中、售后全方位的服务。将服务与产品销售相结合，是开拓市场和促进销售可持续发展的必要条件。

售前服务是市场研究与市场诱导。企业需确定发展方向和新品开发目标，成为市场主导者。通过媒体和广告引导市场关注本企业的产品，激发经销商及广大用户对产品的兴趣和购买欲望。

售中服务要热情接待客户，详细介绍产品特性及生产企业，提高客户对产品的认知度和兴趣，坚定其经销或购买的决心。提供产品性能、使用注意事项等培训，使经销商和用户能正确使用、维护保养，避免纠纷。

售后服务不仅要做好维修工作，还要定期回访用户，指导正确使用产品，建立用户档案，及时提醒更换滤芯或进行再生、清洗等操作。也是必不可少的，同时要收集用户对产品的反馈意见，及时向质量、生产、研发部门反馈，促进产品质量不断提高，满足用户需求。

对于净水器生产企业来说，服务包括对终端用户和经销商两部分，后者尤为重要。企业需要加强对经销商的培训，包括销售技巧、业务知识、维护保养和维修技能等，使经销商能够承担起扩大销售、开发市场的重任。

净水器的销售模式有别于一般家电产品，因为其涉及健康和生活必需品的概念。用户采购目的性不明确，自来水也能喝，但净水器能提供更健康的水质。与一般家电不同，净水器需要安装调试，注意事项多，需要经常维护保养。净水器的销售需要采用不同于一般家电的销售模式。

常见的净水器销售模式包括经销商销售、直销、会销、网上销售、展销等。每种模式都有其特点，但都需要将服务融入其中，确保销售的成功。例如，直销虽然能形成广泛的销售网络，但如果服务不到位，可能会给品牌带来负面影响。网上销售是新兴模式，值得尝试，但需要建立稳定的售后服务体系。展销会则是展示企业产品、寻找合作伙伴的好机会。

服务在净水器销售中扮演着至关重要的角色。只有通过优质的服务，才能让消费者了解净水器的价值，从而选择购买。净水器生产企业需要重视服务的重要性，不断提升服务水平，以确保销售的成功。六年前就有人提出一种新颖的营销方式，即只租不卖家用净水器。公司负责安装调试、维护保养等，向用户收取租金。目前已有一些实力雄厚的公司尝试这种租赁模式，值得祝福他们成功。

做外贸有多种方式，包括与外贸公司合作、通过互联网找到国外客户、通过展会结识国外客户等。外销产品的利润因竞争激烈而降低，某些厂家降低价格导致质量下降，影响国产净水器的整体形象和价位。

将净水器放入大型超市、家电连锁超市等销售渠道有助于提升行业形象，但进入这些场所需要高门槛和高费用，小企业难以承受。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更受欢迎，消费者目标明确，产品价格高、质量有保证，与目标客户三高人群定位一致。

不论是采购还是单位采购，除了需要良好的人脉关系外，销售人员的勤奋、沟通能力和商业敏锐度也是关键。他们需要积极开拓市场，寻找商机，勇于拓展市场。

军队对净水系统的需求也是一个巨大的市场。一些年轻人成功创建了一家水处理公司，专门生产海军舰艇所需的小型海水淡化设备，并获得了高额的订单和利润。野外净水器、车载净水器以及多功能净水器等产品在军队中也有广泛的需求。目前有些净水器厂家过于关注简单的组装和销售价格战，而不太愿意投入研发新产品和新市场。

全国妇联和中国扶贫基金会在西部干旱缺水地区推广“母亲水窑”项目，这些地区需要净水器来净化脏水以供饮用。采购的抗旱救灾“车载净水器”项目也即将启动，这些订单规模庞大，对于净水器厂商来说是一个巨大的商机。

加盟连锁店在城市中非常普遍，如肯德基、麦当劳等。类似的，投币售水机在大街小巷也随处可见，大多数是通过加盟连锁经营的。一些公司招商时宣传，投资加盟售水机是一个非常有前景的商业机会。加盟商可以通过投入一定的资金，在小区内安装售水机，并通过管理和维护获得收益。一些公司还提供额外的服务，如宣传、卖卡等。某些地区还将这种加盟模式作为解决下岗工人再就业的一种途径。

开设净水器加盟连锁店也需要精心策划和努力。要实现加盟店的统一管理，需要统一名称、品牌和标识，统一销售模式和价格，统一进货渠道和产品质量，以及统一思想认识和规章制度。总公司需要加强管理、培训和检查，总结经验。

体验营销是另一种有效的销售方式。可以在专卖店内安装净水器供客户试用，让客户体验纯水的口感和饮用纯净水的乐趣。另一种方式是将净水器免费提供给客户体验，让他们带回家试用几天，然后再决定是否购买。大多数客户在体验后会对净水器产生购买意向。

净水器销售的模式多种多样，各种模式相互补充。公司应该教会经销商多种销售模式，并以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是要让经销商掌握这些销售技巧，帮助他们发财，只有经销商发财了，公司才能发展得更好。